O marketing de rede ? um modelo de neg?cios baseado em uma empresa que distribui produtos e servi?os por meio de uma rede de contratados independentes. O marketing de rede tamb?m ? conhecido popularmente como marketing multin?vel (MLM), marketing afiliado e marketing em camadas. Algumas das empresas de marketing de rede mais conhecidas do mundo s?o Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware e Avon.
Para entender como o marketing de rede funciona, pode ser ?til pensar em um modelo de neg?cios que a maioria dos consumidores esteja familiarizado com o franchising. Em uma franquia, o propriet?rio paga ? empresa o direito de fazer neg?cios usando os produtos, servi?os e nome dessa empresa. A empresa-m?e concorda em fornecer ao propriet?rio treinamento, desenvolvimento, publicidade e suporte de marketing. Embora o nome na parte externa do pr?dio seja o da empresa controladora, o local real ? de propriedade privada de um empres?rio independente.
Embora o marketing de rede n?o seja realmente um modelo de neg?cios de franquia, ele funciona de maneira semelhante. De fato, algumas grandes empresas de MLM se referem informalmente ao seu plano de neg?cios como “franquia privada”. No marketing de rede, uma empresa distribui seus produtos e servi?os atrav?s de propriet?rios independentes de neg?cios (IBO), que por sua vez comercializam esses produtos e servi?os para clientes pr?prios.
O principal fator que tornou o marketing de rede t?o atraente ? que propriet?rios de empresas independentes n?o apenas t?m a capacidade de vender produtos e servi?os para clientes de varejo, como tamb?m s?o capazes de expandir seus neg?cios criando outros em seus pr?prios neg?cios. Isso ? conhecido como “patroc?nio” na ind?stria de MLM. Patrocinar outras pessoas permite que o propriet?rio de uma empresa n?o apenas lucre com o que vende diretamente, mas tamb?m permite que ele lucre com a produ??o de vendas daqueles que ele patrocinou.
Aqui est? um exemplo de como funciona um neg?cio de MLM: digamos que o Propriet?rio Um seja um IBO existente que vende US $ 100 em d?lares por m?s. Al?m de qualquer lucro de varejo que ele obt?m, ele tamb?m recebe um b?nus mensal por seu volume de vendas. O propriet?rio 1 decide expandir seus neg?cios e patrocina o propriet?rio 2.
O propriet?rio dois desenvolve um neg?cio que tamb?m vende US $ 100 em mercadorias por m?s. Como o Propriet?rio Um, o Propriet?rio Dois recebe um b?nus por seu volume de vendas, al?m de qualquer lucro de varejo que obteve. Ao patrocinar o Propriet?rio Dois, o Propriet?rio Um que gerou US $ 100,00 em vendas, tamb?m ? creditado pelos US $ 100,00 produzidos pelo Propriet?rio Dois. Portanto, o volume total de vendas comerciais do Propriet?rio ? considerado $ 200 USD.
Se o Propriet?rio Dois decidisse expandir seus neg?cios e patrocinasse o Propriet?rio Tr?s, o Propriet?rio Dois seria creditado por qualquer volume de vendas que o Propriet?rio Tr?s produz. Por fim, como o Propriet?rio Um patrocinou o Propriet?rio Dois, o Propriet?rio Um tamb?m seria creditado pelo volume de vendas do Propriet?rio Dois e do Propriet?rio Tr?s. ? essa capacidade de gerar fluxos de receita de v?rias fontes que tornou o marketing de rede um neg?cio popular e lucrativo para muitos.
Devido ? estrutura de um neg?cio de marketing de rede, muitas pessoas acreditam erroneamente que todas as empresas de MLM s?o esquemas ilegais de pir?mide. Na realidade, empresas leg?timas de marketing de rede n?o s?o pir?mides. A cren?a de que as empresas de MLM s?o esquemas ilegais de pir?mide pode ter se enraizado popularmente em 1975, quando a Comiss?o Federal de Com?rcio dos Estados Unidos (FTC) acusou a Amway Corporation de ser uma pir?mide ilegal. No entanto, em 1979, um juiz federal dos EUA determinou que o plano de marketing de rede usado pela Amway era realmente um modelo de neg?cios leg?timo. Esta decis?o, por sua vez, ajudou a legitimar outras empresas de MLM.
No entanto, isso n?o significa que todas as empresas que pretendem ser empresas leg?timas o sejam. O empres?rio que est? considerando o marketing de rede deve considerar estes fatores:
O per?odo de tempo em que a empresa atua.
O investimento inicial para iniciar o neg?cio. Muitas empresas conceituadas n?o exigem uma grande taxa de inicializa??o.
A pol?tica de devolu??o de produtos da empresa. Empresas leg?timas geralmente permitem a devolu??o de produtos.
A quantidade de treinamento e desenvolvimento dispon?vel para os IBOs.
Inteligente de ativos.