Uma negocia??o de contrato ? qualquer discuss?o, pessoalmente ou por meios eletr?nicos, que tem como objetivo principal chegar a um acordo por escrito referente a um assunto comercial. Esse contrato pode ser para quase qualquer coisa, embora o termo se aplique com mais freq??ncia a contratos de trabalho ou contratos de servi?os que precisam ser acordados antes da execu??o do trabalho. Freq?entemente, a negocia??o do contrato lida com quest?es como custo, prazo e se h? alguma considera??o especial a ser levada em considera??o.
O processo de negocia??o de contratos de trabalho costuma receber muita aten??o da m?dia, simplesmente porque h? muito em jogo. N?o apenas o poder aquisitivo das pessoas est? sendo determinado, mas tamb?m benef?cios como seguro m?dico, pagamento de invalidez e direitos de antiguidade. Se um sindicato n?o estiver satisfeito com os termos do contrato, seus trabalhadores poder?o ordenar uma greve, o que poderia levar a escassez cr?tica ou falta de servi?os ao p?blico.
Os envolvidos em um processo de negocia??o de contratos geralmente s?o gerentes de n?vel superior que t?m experi?ncia e autoridade para conduzir conversa??es contratuais de maneira respeitosa com as outras partes, mas ainda assim permanecem firmemente alinhados com os interesses da empresa / acionistas. Isso ? verdade tanto para a ger?ncia da empresa quanto para o sindicato, muitos dos quais costumam passar d?cadas aprimorando suas habilidades de negocia??o. Nenhum dos lados pode parecer fraco ou deixar de levar a s?rio as negocia??es do contrato.
Al?m de quest?es trabalhistas, outros empreendimentos comerciais costumam ser objeto de sess?es de negocia??o de contratos. Nesses casos, o pre?o geralmente ? o foco. Esse pre?o pode ser influenciado por muitos fatores diferentes, como o tipo de m?o-de-obra, o tempo estimado para a conclus?o do projeto e o n?mero de empregos concorrentes que um contratado pode ter naquele momento espec?fico. Considera??es especiais podem incluir o que fazer se surgir algo inesperado e o processo adequado para requisi??es de mudan?a que adicionam ou retiram a descri??o e as expectativas originais do trabalho.
Um contrato comercial pode ser complementado com incentivos e multas, que podem ser acordados atrav?s do processo de negocia??o. Por exemplo, se um trabalho for conclu?do com anteced?ncia, o contratado poder? receber um pagamento de b?nus. Da mesma forma, se o trabalho for executado durante o tempo alocado, pode haver estipula??es de que o propriet?rio do projeto tem direito a algum tipo de reembolso. A forma e as especificidades deste reembolso geralmente podem variar bastante, assim como o b?nus.
Dado o escopo de todos os diferentes tipos de negocia??es de contratos poss?veis, seria muito dif?cil calcular o tempo m?dio que o processo leva do in?cio ? conclus?o. Alguns contratos, seja por causa do momento cr?tico do trabalho que est? sendo realizado, seja porque ambas as partes acham que o contrato ? justo, podem passar pelo processo muito rapidamente. Alguns acordos trabalhistas podem levar anos para finalmente serem aprovados. Por exemplo, uma greve trabalhista da Kohler Company que come?ou em 1954 n?o terminou at? 1960 e ? considerada a mais longa disputa trabalhista da hist?ria americana.
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