As t?cnicas de negocia??o geralmente s?o usadas pelos indiv?duos para adquirir algo de valor. Algumas t?cnicas comuns de negocia??o incluem reservar a melhor oferta para o final, pedir coisas que n?o s?o necess?rias ou desejadas e usar prazos como uma vantagem. Outras op??es podem incluir antecipar as necessidades da outra pessoa, oferecer mais de uma op??o e interagir diretamente com o tomador de decis?o.
Para permitir espa?o para negocia??o, pode ser uma boa ideia reservar uma ?ltima oferta por ?ltimo. Se a melhor oferta ? oferecida inicialmente, n?o deixa espa?o para uma parte se encontrar com a outra no meio. Come?ar com uma oferta que ? desej?vel, mas n?o esperada, permite espa?o para a outra parte envolvida ? medida que as negocia??es prosseguem. Em muitos casos, uma pessoa pode acabar com sua melhor oferta usando essa t?cnica.
Quando um negociador pede coisas que n?o s?o necess?rias ou desejadas, ele pode funcionar da mesma forma que reservar a melhor oferta. Ao fazer concess?es ? outra parte, ela demonstra uma vontade de negociar e pode criar uma sensa??o de boa vontade. A festa geralmente se sente como se n?o estivesse desistindo demais do trabalho.
Outra t?cnica comum de negocia??o ? usar prazos como uma vantagem. Se uma pessoa precisar vender algo em uma determinada data ou, de alguma forma, cumprir algum tipo de prazo, provavelmente estar? mais motivada a conceder durante as negocia??es. Isso pode exigir um pouco de trabalho de investiga??o, mas pode realmente funcionar para a vantagem de um negociador.
Antecipar as necessidades da outra pessoa ? outra das t?cnicas de negocia??o mais comuns. Essa t?cnica envolve se colocar no lugar da outra pessoa e observar a negocia??o a partir de sua perspectiva. Antecipar todos os cen?rios e quest?es que possam ser levantados pode ajudar algu?m a criar uma oferta melhor e mais atraente para a negocia??o.
Oferecer mais de uma op??o ? outro excelente exemplo de t?cnicas de negocia??o. As pessoas geralmente gostam de receber escolhas, porque isso as faz sentir-se capacitadas para fazer a melhor escolha. A maioria das pessoas n?o gosta de saber o que fazer e se uma pessoa ? apresentada apenas com uma op??o, pode parecer que n?o est? recebendo flexibilidade e considera??o devidas. Apresentar mais de uma op??o tamb?m demonstra seriedade. Isso mostra que premedita??o e planejamento foram colocados no processo e ? desejado um acordo que funcione para todos.
Finalmente, uma t?cnica de negocia??o bem-sucedida ? interagir diretamente com o tomador de decis?o, se poss?vel. Isso pode permitir um di?logo significativo e criativo. Tamb?m oferece ao negociador a oportunidade de mostrar o qu?o importante o neg?cio ? para ele ou ela.
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