A negociação da oferta é o processo de entrar em discussão com um possível empregador em relação aos termos exatos do emprego. Esse processo normalmente começa depois que o empregador e o solicitante concordam que a celebração de um contrato de trabalho seria mutuamente vantajosa, mas antes que o contrato de trabalho seja realmente assinado. A idéia por trás da negociação da oferta é garantir o salário, os benefícios e outras vantagens que o candidato deseja usufruir em troca de seu compromisso e dedicação ao empregador.
Existem muitas estratégias diferentes para se envolver na negociação de ofertas. Muitos deles dependem do estabelecimento de expectativas razoáveis por ambas as partes. Os empregadores costumam perceber que é necessário fornecer incentivos adicionais ao tentar contratar alguém com credenciais pendentes. Ao mesmo tempo, os candidatos devem ser versados sobre as políticas e procedimentos usuais do empregador e determinar se existe o potencial para comandar tudo o que ele ou ela deseja como parte do pacote de emprego. A menos que ambas as partes pesquisem minuciosamente a situação e acreditem que há espaço para negociação salarial ou algum outro aspecto da negociação de empregos, é muito mais provável que o esforço fracasse.
Uma abordagem comum é o empregador enviar uma proposta de trabalho ao candidato. Essa proposta normalmente inclui detalhes sobre salário, seguro de saúde, acumulação de férias e tempo de doença, opções de planos de pensão e outros incentivos básicos. Essa proposta inicial serve como ponto de partida para a negociação da oferta.
Supondo que a oferta inicial não inclua tudo o que o candidato deseja ter como parte do contrato de trabalho, ele enviará uma contraproposta de oferta de emprego. Isso abrangerá todos os incentivos da proposta inicial que o candidato considerou aceitáveis, além de quaisquer incentivos adicionais que ele considere justos e de acordo com as responsabilidades do trabalho. Essa contraproposta é entregue ao empregador, que tem a opção de revisar a solicitação de benefícios adicionais do requerente e aceitar as revisões ou contrariar algum tipo de proposta de compromisso.
O processo de negociação da oferta continua até que ambas as partes cheguem a um acordo quanto ao resultado. Freqüentemente, isso envolve comprometimento de ambas as partes, com o candidato ganhando alguns incentivos adicionais e o empregador assegurando os serviços do candidato sem atender a todas as suas demandas. Na pior das hipóteses, a negociação atingirá um impasse e uma ou ambas as partes interromperão a negociação completamente. Quando isso ocorre, nenhuma relação empregado / empregador é estabelecida e ambas as partes são livres para procurar oportunidades em outro lugar.
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