Pre?os competitivos ? o processo de definir os pre?os de bens e servi?os com base nos pre?os de um concorrente. A decis?o de cobrar mais do que, menos do que ou igual ? concorr?ncia ? uma parte importante da estrat?gia de pre?os. Normalmente, os pre?os competitivos s?o analisados ??em termos de subcota??o da concorr?ncia ou cobran?a de um pre?o abaixo do mercado. H? uma linha t?nue entre concorr?ncia saud?vel e pr?ticas anticoncorrenciais ilegais. Os empres?rios devem cuidar para que os pre?os competitivos n?o se desviem para os pre?os predat?rios proibidos.
Uma das decis?es mais b?sicas que um empres?rio deve tomar ? o que cobrar pelos bens e servi?os de sua empresa. Teoricamente, o propriet?rio da empresa tem tr?s op??es. Ele pode localizar outras empresas que vendem produtos iguais ou similares em sua parte do pa?s e alinhar seus pre?os com os pre?os atuais de mercado. Como alternativa, ele pode tentar distinguir seus produtos como melhores do que o que est? atualmente no mercado e cobrar um pr?mio. Finalmente, ele pode precificar seus produtos abaixo do mercado, prejudicando efetivamente a concorr?ncia.
Essas estrat?gias de pre?os s?o a base de pre?os competitivos. Os donos de empresas tomam decis?es importantes sobre pre?os com base no relacionamento que desejam ter com seus concorrentes. Definir pre?os no mercado ou acima dele raramente causa problemas ao propriet?rio de uma empresa. A conformidade com o mercado coloca os neg?cios em um curso para manter o status quo. Definir um pre?o premium cria um novo mercado e requer uma estrat?gia de marketing focada em convencer os consumidores dos atributos exclusivos de um produto a justificar um pre?o mais alto.
A subcota??o da competi??o pode ter v?rias repercuss?es. Esse tipo de pre?o competitivo puxa mais diretamente os clientes dos bolsos dos concorrentes. ? mais prov?vel que um ambiente de neg?cios se torne hostil se abrir um novo neg?cio que pretenda usar pre?os mais baixos para atrair clientes. Essa t?tica pode levar a uma guerra de pre?os, onde as empresas v?o e voltam com redu??es de pre?os. As guerras de pre?os s?o ben?ficas para os clientes, mas s?o insustent?veis ??para as empresas envolvidas.
Os governos monitoram a subcota??o dos pre?os de perto. Embora pre?os competitivos comuns sejam incentivados, estabelecer pre?os baixos para afastar um concorrente dos neg?cios pode ser visto como um pre?o predat?rio anticompetitivo que torna o mercado mais suscet?vel a um monop?lio. Normalmente, se um propriet?rio de empresa pode definir pre?os mais baixos devido a uma efici?ncia em suas opera??es comerciais, isso ? considerado um pre?o competitivo simples. No entanto, se o propriet?rio de uma empresa usar reservas de caixa para sustentar pre?os mais baixos e aumentar os pre?os assim que expulsar um concorrente, a estrat?gia provavelmente ser? considerada predat?ria.
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