O pre?o premium ? uma pr?tica comercial em que os pre?os s?o artificialmente elevados para criar uma aura de luxo, exclusividade ou qualidade superior. A estrat?gia de pre?os premium tamb?m pode ser usada quando uma empresa oferece um produto exclusivo ou sub-representado, pois as pessoas podem estar dispostas a pagar mais por um item raro ou incomum. Ao usar pre?os premium, ? importante prestar muita aten??o ? qualidade do produto, pois as pessoas s? estar?o dispostas a pagar mais por um item se acreditarem que seu pre?o corresponde ao seu valor.
Existem v?rias raz?es pelas quais os pre?os premium podem ser uma estrat?gia extremamente bem-sucedida. Primeiro, pesquisas de mercado mostraram frequentemente que muitas pessoas assumem que um item deve valer mais se for mais caro. Isso significa que o pre?o alto de um produto pode criar automaticamente a impress?o de que ? de melhor qualidade, independentemente da verdade objetiva. Nos casos em que uma pessoa acredita que precisa da melhor qualidade absoluta, pode escolher o produto mais caro com base nessa premissa. Em segundo lugar, compradores de renda mais alta tender?o a comprar itens premium simplesmente porque podem pagar; ele afirma seu valor e valor monet?rio e pode ser menos motivado a procurar pechinchas.
Embora qualquer produto possa tirar proveito das possibilidades de pre?os premium, geralmente ? usado com mais sucesso por empresas que possuem um nicho de mercado exclusivo. Se um produto ? raro, ou a demanda pelo item excede em muito a oferta, o fabricante pode aumentar o pre?o simplesmente porque as pessoas est?o dispostas a pagar mais. Quando as empresas t?m concorr?ncia direta por um produto quase id?ntico, geralmente tentam subestimar um ao outro para atrair a maior parcela de clientes. Se uma empresa n?o possui concorr?ncia direta, ela tem pouca motiva??o para manter os pre?os baixos quando as pessoas est?o dispostas a pagar mais.
Para definir corretamente um pre?o premium, ? importante entender a faixa de pre?o existente para produtos similares. Se a faixa de pre?o de uma toalha de banho estiver entre US $ 5 e US $ 20, o pre?o do pr?mio estar? pr?ximo ou um pouco acima do topo da faixa. Saber qual o pre?o alto para definir depende da qualidade do produto, mas tamb?m h? uma certa quantidade de suposi??es. O consumidor m?dio pode ou n?o estar disposto a pagar US $ 25 por uma toalha, com base em sua percep??o de seu valor, mas ? improv?vel que muitos consumidores estejam dispostos a pagar US $ 75 por uma toalha. Tentativa e erro podem ser um fator para descobrir pre?os premium.
Algumas pessoas sugerem que a precifica??o premium ? um m?todo injusto de manipula??o do mercado, e algumas regi?es possuem leis que limitam a margem que pode ser aplicada a determinados produtos. Em geral, no entanto, o sucesso dos pre?os premium depende da disposi??o do consumidor de pagar mais pelo que ele presume ser um produto superior. Se esse ar de superioridade ? criado por um famoso nome de designer, uma reputa??o de qualidade ou simplesmente o pre?o em si, cabe ao consumidor decidir o valor justo de um produto. Sem a disponibilidade do comprador para comprar um produto premium, n?o haveria mercado para essa estrat?gia.
Inteligente de ativos.