A publicidade cooperativa é aquela em que parte do custo é compartilhada por um fabricante ou atacadista. Isso permite que os varejistas exibam anúncios que, de outra forma, não poderiam pagar. Existem várias vantagens na publicidade cooperativa e várias empresas têm programas cooperativos dos quais as pessoas podem se beneficiar para ajudar a pagar os custos com publicidade. É importante revisar o contrato oferecido antes de fazer um acordo para confirmar que ele não contém surpresas.
Em um exemplo simples de como a publicidade cooperativa pode funcionar, uma mercearia pode decidir que deseja publicar um anúncio de página inteira no jornal local. Ele pode abordar as empresas que solicita para verificar se há algum interesse em publicidade cooperativa. Um atacadista que estoca frutas pode concordar; nesse caso, a mercearia apresentaria um ou mais produtos da empresa no anúncio como parte do contrato de publicidade cooperativa. Se o atacadista aprovasse o anúncio, pagaria parte do custo.
Para os varejistas, a publicidade cooperativa pode oferecer oportunidades de publicidade que, de outra forma, seriam difíceis de obter devido ao custo. Os anúncios podem ser colocados na televisão, rádio ou em publicações impressas com o objetivo de divulgar o nome da loja e familiarizar as pessoas com o tipo de produtos que ela carrega. Especialmente para pequenas empresas, a publicidade cooperativa pode fazer uma grande diferença no orçamento de publicidade.
Fabricantes e atacadistas gostam de publicidade cooperativa porque podem ser usadas para aumentar a conscientização do produto nos mercados locais. Embora as campanhas publicitárias nacionais possam ser valiosas, a adaptação de anúncios às comunidades locais pode ajudar a desenvolver uma base de clientes. Por exemplo, se as pessoas veem os pneus da marca XYZ anunciados em uma campanha nacional e veem um anúncio cooperativo de uma loja de pneus que vende esses pneus, eles podem ser atraídos para fazer uma compra. Também é geralmente muito mais barato colocar anúncios nos mercados locais do que nos nacionais, portanto, um orçamento de publicidade em cooperação vai mais longe.
A principal desvantagem da publicidade cooperativa é que ela geralmente deve apresentar produtos fabricados ou vendidos pelo fabricante ou distribuidor que está compartilhando o custo. Além disso, o anúncio deve ser aprovado antes de ser exibido, porque as empresas desejam garantir que os anúncios reflitam seus valores e mensagens. Por exemplo, uma empresa que se orgulha dos valores da família não gostaria que seus produtos aparecessem em um anúncio sugestivo ou obsceno.
As pessoas também usam o termo “publicidade cooperativa” para se referir a um anúncio que é desenvolvido por dois ou mais varejistas juntos, com os varejistas compartilhando o custo e desenvolvendo a cópia entre si. Por exemplo, três locadoras de vídeo locais podem se reunir para colocar um anúncio no jornal, incentivando as pessoas a alugar vídeos localmente com pequenas empresas, em vez de alugar filmes de outras maneiras.
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