A publicidade promocional é uma das várias ferramentas de publicidade usadas para atrair interesse em uma linha de produtos ou serviços, oferecendo aos consumidores algum incentivo adicional para fazer uma compra. A promoção da publicidade pode assumir várias formas, com as opções mais populares oferecendo brindes ou brindes promocionais de alguma forma. Embora o processo de publicidade promocional possa significar uma despesa extra no front-end, essa abordagem geralmente ajuda a estabelecer a lealdade do cliente que mantém o consumidor voltando após a conclusão da campanha publicitária.
Brindes promocionais são considerados uma abordagem eficaz à publicidade promocional. Essencialmente, as campanhas de distribuição possibilitam que o consumidor receba algo por nada. Como exemplo, a abordagem clássica “compre um e receba de graça” geralmente chama a atenção dos consumidores que desejam obter mais valor pelo seu dinheiro. Ao obter dois itens pelo custo de um, é mais provável que os consumidores experimentem produtos que custam um pouco mais por unidade do que produtos comparáveis. Se eles acharem que o produto é de qualidade superior a outras marcas, é mais provável que comprem o produto novamente, mesmo após o término da campanha promocional.
Da mesma maneira, brindes promocionais são outra manobra de publicidade promocional que oferece ao consumidor a chance de obter algo sem ter que pagar por isso. Uma aplicação dessa abordagem envolve a oferta de algum tipo de bem ou serviço atraente na compra de outro produto a preço regular. Por exemplo, se forem compradas três garrafas de molho barbecue, o consumidor poderá receber gratuitamente um saco de três quilos de peito de frango.
Essa mesma abordagem de oferecer presentes é frequentemente usada em ambientes de varejo para interessar os consumidores em novos produtos. Uma empresa que fabrica colônias pode oferecer ao consumidor um conjunto de garrafas de amostra de produtos mais novos, juntamente com a compra de uma fragrância estabelecida. O fabricante de uma linha de tacos de golfe pode oferecer um pacote de bolas de golfe quando o consumidor compra um novo taco. A idéia de uma oferta gratuita para a compra de algo que já é desejável agrada a muitos consumidores e, muitas vezes, ajudará a estimular vendas adicionais.
Outra forma de publicidade promocional envolve doar itens com o logotipo, slogan ou nome da empresa. Geralmente, são itens gratuitos úteis em casa ou no escritório. Itens promocionais, como canetas, calendários de mesa, montanhas-russas e até itens como malas para computadores, podem ser equipados para manter o nome da empresa na frente do consumidor regularmente. Essa abordagem ajuda a aumentar as chances de que na próxima vez que o consumidor precisar de um produto oferecido pela empresa, ele ou ela recorra ao que agora é uma empresa familiar, em vez de comprar com a concorrência.
A publicidade de produtos é uma das maneiras pelas quais as empresas fazem contato e mantêm clientes. A publicidade promocional ajuda a apoiar essa publicidade inicial de produtos, adicionando outro incentivo para experimentar os produtos. Ao apelar ao desejo humano de tirar proveito de uma pechincha, esse componente promocional da publicidade ajuda a aumentar a chance de sucesso contínuo e a manter a empresa nos negócios por muitos anos.
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