A terceiriza??o de vendas ? uma estrat?gia usada pelas empresas que envolve a contrata??o de uma empresa terceirizada para cuidar de suas necessidades de vendas. Os benef?cios da terceiriza??o de vendas geralmente incluem custos mais baixos, foco aprimorado da empresa e experi?ncia adicional. A terceiriza??o de vendas tamb?m apresenta desvantagens, como perda de controle sobre a motiva??o e o treinamento da equipe de vendas, perda de vendas em potencial e a possibilidade de negligenciar as oportunidades de vendas ocultas. A terceiriza??o de vendas geralmente ? mais ben?fica para as empresas que est?o na fase de inicializa??o, testando um novo produto ou entrando em um novo mercado.
O objetivo da terceiriza??o de vendas geralmente ? reduzir custos, melhorar o foco da empresa e compartilhar riscos. Geralmente, reduz os custos de uma empresa porque ela n?o precisa mais se preocupar com recrutamento, benef?cios e treinamento para uma equipe de vendas. Se uma empresa est? sendo levada a muitas dire??es ou as vendas est?o fora de suas compet?ncias essenciais, a terceiriza??o de vendas permite que ela se concentre no que ? bom enquanto os profissionais terceirizados cuidam das vendas. Ele tamb?m permite que uma empresa tire proveito de profissionais de vendas experientes quando n?o puder pagar a contrata??o de uma equipe em tempo integral.
As desvantagens da terceiriza??o de vendas incluem controle reduzido sobre o departamento de vendas, risco de perda de vendas em potencial e a possibilidade de perder oportunidades ocultas. Treinamento e incentivos s?o motivadores poderosos que podem levar uma equipe de vendas a todo o seu potencial, permitindo que eles convertam mais leads em vendas. Quando uma empresa entrega esse poder a outra empresa, corre o risco de ter uma equipe de vendas que n?o seja treinada adequadamente para lidar com seus tipos de clientes ou uma equipe que n?o esteja motivada adequadamente para tomar iniciativas extras. Isso pode criar uma perda de vendas em potencial e resultar na perda de oportunidades de neg?cios que uma for?a de vendas motivada pode ver. Por exemplo, se um cliente reclamar com um funcion?rio de vendas sobre os recursos que faltam em um produto, ele normalmente notificar? algu?m dentro da empresa que a atualiza??o dos recursos pode aumentar as vendas, enquanto um contratado terceirizado pode n?o estar motivado para faz?-lo.
As startups e empresas que est?o testando novos produtos ou se mudando para novos mercados podem achar a terceiriza??o de vendas mais ben?fica do que contratar uma equipe de vendas. Com essa estrat?gia, as empresas inicialmente n?o precisam gastar tanto dinheiro nem usar tantos recursos. Se a inicializa??o, o novo produto ou a entrada no mercado n?o forem bem-sucedidos, ? prov?vel que a empresa economize dinheiro com a terceiriza??o. A longo prazo, no entanto, depois de obter sucesso em suas atividades, geralmente ? melhor que a empresa tenha sua pr?pria equipe internamente, a fim de ter mais controle sobre o treinamento e o desempenho.
Inteligente de ativos.