Um programa de incentivo ? qualquer tipo de programa que motive os participantes de alguma maneira espec?fica, oferecendo-lhes alguma forma de recompensa. Os incentivos podem ser usados ??de v?rias maneiras e em muitos lugares diferentes. Eles podem ajudar a incentivar os membros de uma empresa a alcan?ar determinados objetivos ou podem impulsionar o aprendizado extra na sala de aula. Nos programas de incentivo ?s empresas, muitas vezes s?o usados ??no setor de vendas, mas essa n?o ? claramente a ?nica maneira de inspirar as pessoas a alcan?ar mais.
Quando as pessoas consideram adicionar um programa de incentivo a uma for?a de trabalho ou ambiente de aprendizado, devem determinar v?rias coisas. Primeiro, as pessoas devem ter um objetivo claro do comportamento que desejam incentivar. Eles tamb?m precisam ter uma no??o do tipo de incentivo que oferecer?o quando os funcion?rios atingirem metas estabelecidas.
Por exemplo, um gerente de vendas deseja que cada representante de vendas aumente suas vendas em 20%. O gerente precisa decidir como oferecer um incentivo que possa funcionar. Isso pode ser dinheiro, uma viagem para dois lugares especiais, ingressos para um show fabuloso ou muitas outras coisas. Um gerente inteligente pode introduzir esse incentivo em um almo?o da empresa ou em um treinamento destinado a fazer com que os vendedores aumentem suas vendas. Como 20% ? uma meta grande, o gerente tamb?m pode definir metas mais baixas com pr?mios menores, para incentivar cada funcion?rio a fazer o melhor poss?vel para melhorar o desempenho e alegrar mais os funcion?rios, porque muitos deles ?ganhariam? um pr?mio de incentivo .
Tamb?m existem muitos tipos de programas de incentivo nas escolas. Os professores podem dar pequenas recompensas pelo aumento da leitura, notas altas e cidadania ou por muitas outras coisas. Assim como o diretor de vendas, o professor precisa vender um programa de incentivo como algo especial que faz com que os alunos desejem ganh?-lo. Como as recompensas geralmente s?o menores, o professor pode realmente ter um emprego maior vendendo esse programa. Ele ou ela tamb?m devem ser mais sens?veis ao problema de que os alunos com desempenho inferior na classe podem n?o conseguir elevar o desempenho a um n?vel que ganhe incentivos oferecidos.
Na sala de aula ou no escrit?rio, na maioria dos casos, um programa de incentivos n?o funcionar? bem se n?o houver respeito rotineiro por estudantes ou funcion?rios. As pessoas tendem a ser mais produtivas se forem mais felizes, e isso significa que um programa de incentivo nunca pode substituir o gerenciamento ou o ensino h?bil que seja respeitoso. Em vez disso, qualquer programa desse tipo deve ser visto como resultado de uma abordagem administrativa ou de ensino j? refinada e qualificada. Caso contr?rio, corre o risco de ser ridicularizado, em vez de criar excita??o.
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