Um apelo de publicidade é a principal reivindicação usada em um anúncio para comercializar um produto ou serviço específico. Anúncios, sejam eles impressos, na Internet, em outdoors ou na televisão, geralmente têm uma reivindicação importante que eles usam para aumentar o apelo de um produto específico. Na maioria dos casos, o apelo publicitário usado em um determinado anúncio tem pouco a ver com os méritos do próprio produto. Profissionais de publicidade, em vez disso, tentam apelar para as emoções, preferências sociais ou outros aspectos de sua demografia-alvo. Eles tendem a usar palavras, imagens e música para demonstrar como a compra de um determinado produto ou serviço aumentará sua posição social, felicidade, atratividade ou outros aspectos pessoais.
Existem muitos tipos diferentes de estratégias de publicidade que visam apelar a diferentes aspectos do caráter de uma pessoa. Um tipo de apelo publicitário altamente prevalecente é o apelo emocional. Um apelo emocional visa criar um estado emocional favorável aos objetivos dos anunciantes naqueles que veem ou ouvem um determinado anúncio. Os apelos emocionais são geralmente feitos com base nos desejos humanos de felicidade, conforto e reconhecimento social, ou medo de perigo social ou rejeição social. Palavras, frases, imagens ou clipes musicais com carga emocional específica são usadas para sugerir sutilmente que o produto ou serviço anunciado aumentará a satisfação emocional geral com a vida.
Embora o apelo emocional seja provavelmente o tipo mais comum de apelo publicitário, muitos outros tipos de apelo podem ser usados independentemente ou em conjunto com apelos emocionais. O humor, por exemplo, é um apelo publicitário comum, porque tende a vincular um produto ou serviço a uma mensagem inteligente e bem-humorada que pode permanecer na mente do espectador por algum tempo. Romance e sexualidade também são tipos comumente usados de apelo publicitário. Muitos anúncios sugerem que o uso de um produto ou serviço tornará a pessoa mais atraente e mais bem-sucedida em atividades românticas e sexuais.
Em alguns casos, um apelo publicitário pretende ser universal, enquanto em outros casos o apelo é direcionado a um público específico. Muitos anúncios de brinquedos e jogos, por exemplo, enfatizam o quanto uma criança pode se divertir com o produto. Esse tipo de apelo publicitário pode ser eficaz para crianças e pais, mas é provável que alguns outros queiram comprar produtos destinados a crianças. Da mesma forma, anúncios de ternos caros e joias elegantes tendem a enfatizar a maneira pela qual esses produtos fazem com que alguém pareça elegante e bem-sucedido, apelando assim a indivíduos ricos e bem-sucedidos mais do que a pessoas práticas e preocupadas com o orçamento.
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