Quando uma empresa come?a a debater estrat?gias de marketing para um novo produto ou servi?o, primeiro leva um tempo para considerar quem tirar? o m?ximo proveito do que est? oferecendo. Por exemplo, um an?ncio para um brinquedo destinado a crian?as pequenas pode ser criado com os pais em mente. Um brinquedo para crian?as de oito a dez anos, no entanto, teria comerciais destinados a atrair as crian?as da faixa et?ria para o produto.
O grupo demogr?fico ou de pessoas que uma campanha publicit?ria est? tentando vender ? chamado de p?blico-alvo. Ao designar um p?blico-alvo antes de come?ar a comercializar um produto, ? mais f?cil criar an?ncios relevantes. O p?blico-alvo ? considerado no desenvolvimento de novos produtos. As empresas debatem o que esses consumidores espec?ficos poderiam usar para facilitar suas vidas e depois tentam desenvolver esse produto.
Um p?blico-alvo ? determinado por v?rias caracter?sticas. Dependendo do produto, as equipes de marketing considerar?o a idade e o sexo mais interessados ??em fazer uma compra. As empresas tamb?m considerar?o a faixa de renda de seus potenciais compradores, bem como onde eles est?o na vida. Por exemplo, um solteir?o rec?m-formado tem necessidades diferentes de um empres?rio de sucesso, com tr?s filhos e uma esposa. Outras considera??es para determinar um p?blico-alvo incluem estilo de vida, carreira, localiza??o (incluindo urbana ou suburbana), educa??o e hobbies, entre outros.
Ao definir um p?blico-alvo, ? importante ser o mais espec?fico poss?vel. ?Mulheres solteiras? n?o ser? t?o ?til quanto ?mulheres solteiras, com educa??o superior e mais de 30 anos, que moram em uma ?rea metropolitana e t?m uma renda dispon?vel significativa?. A segunda descri??o fornece uma imagem muito mais clara de com quem uma campanha publicit?ria deve se conectar.
Ap?s a defini??o de um p?blico-alvo, o pr?ximo passo l?gico ? aprender a se conectar com esse p?blico. Quais s?o as preocupa??es deles? Quais s?o seus objetivos? ? preciso haver uma resposta concreta de como o produto ou servi?o oferecido pode responder a essas perguntas. Talvez o produto tenha o objetivo de atender a uma necessidade que essa popula??o n?o sabia que eles tinham. Nesse caso, a campanha de marketing precisa n?o apenas apresentar o problema, mas tamb?m a solu??o.
Introduzir um problema e depois uma solu??o em um an?ncio ? um m?todo muito popular de marketing. Um exemplo disso seria um an?ncio para uma lavagem corporal totalmente natural. O an?ncio come?aria listando os produtos qu?micos em outras lavagens corporais e como eles s?o absorvidos pela pele. Isso cria o problema – os consumidores n?o querem ser expostos a produtos qu?micos potencialmente perigosos. A solu??o ? a lavagem natural do corpo, resolvendo o problema do consumidor e ganhando as vendas da empresa. Nesse caso, o p?blico-alvo seria incentivado a parar de comprar sua lavagem corporal normal e come?ar a comprar o novo produto, se o an?ncio for eficaz.
O p?blico-alvo ? desenvolvido para dar ?s empresas uma popula??o para comercializar produtos. ? importante que as empresas n?o apenas comercializem um p?blico-alvo, mas tamb?m conquistem sua confian?a e lealdade. Isso facilita convencer o mesmo p?blico a comprar produtos e servi?os futuros, porque j? existe um relacionamento para a empresa trabalhar.
Inteligente de ativos.