Uma campanha publicitária é um curso de ação específico projetado para anunciar uma empresa, causa ou produto que emprega uma série intencional e cuidadosamente coordenada de ferramentas de marketing para atingir o público-alvo. O objetivo final de qualquer campanha publicitária é aumentar a conscientização sobre o assunto e gerar demanda. A estrutura exata da campanha publicitária geralmente depende da natureza do produto ou causa e do público-alvo que a campanha foi projetada para atingir.
Embora os detalhes variem de uma campanha publicitária para outra, algumas das mesmas ferramentas são usadas em praticamente qualquer campanha. Tanto a mídia impressa quanto a eletrônica são frequentemente usadas para gerar atenção e entusiasmo para o assunto da campanha, geralmente com o lançamento lógico e oportuno de diferentes ferramentas em pontos específicos da campanha em geral. Enquanto no passado, a mídia eletrônica se referia mais às transmissões de televisão e rádio, esse componente agora inclui ferramentas como banners online, mensagens de texto e anúncios por email.
Em termos de mídia impressa usada em uma campanha publicitária, os anúncios colocados em jornais e revistas são um método consagrado pelo tempo de atingir o público-alvo. Os anúncios geralmente são projetados para despertar o interesse dos leitores e incentivá-los a aprender mais sobre o tópico do anúncio. Para garantir que os consumidores desejados sejam alcançados, os anúncios impressos geralmente aparecem na mídia impressa voltada para esses consumidores. Por exemplo, o software desenvolvido para acompanhar os leads de vendas e os clientes existentes pode aparecer em uma revista que atende a profissionais de vendas e marketing.
Com a mídia eletrônica, os comerciais de televisão e rádio continuam sendo um meio viável de atrair a atenção dos compradores e criar demanda por vários produtos e serviços. Pequenos comerciais de televisão projetados para divertir e informar tendem a impressionar o espectador e têm grande probabilidade de atrair um número significativo de consumidores para comprar os produtos exibidos no anúncio. Da mesma forma, uma campanha publicitária também pode incluir breves comerciais de rádio que atraem a atenção do ouvinte e ajudam a evocar imagens visuais que criam demanda pelo produto.
Juntamente com os métodos tradicionais de criação de uma campanha publicitária, as ferramentas mais recentes estão possibilitando alcançar os consumidores de novas maneiras. Muitas empresas projetam campanhas publicitárias para clientes atuais que contam com ferramentas como mensagens de texto ou publicidade por email. Por exemplo, um provedor de serviços telefônicos pode notificar os clientes existentes sobre promoções futuras em serviços agrupados enviando uma mensagem de texto para o telefone celular do cliente. Como alternativa, o provedor de serviços pode notificar o cliente sobre as próximas vendas ou novos produtos e serviços por e-mail. Quando coordenado com outras ferramentas como parte de uma campanha publicitária geral, pode ser possível vender mais clientes atuais para gerar mais receita e obter um número significativo de novos clientes.
Na maioria das vezes, uma campanha publicitária definirá metas específicas que devem ser realizadas em um determinado período de tempo. No caso de a campanha não atingir os objetivos, a abordagem geral pode ser retrabalhada levemente pelo restante da campanha ou as informações obtidas durante a campanha atual podem ser usadas para criar uma estratégia de campanha de publicidade de acompanhamento mais eficaz. Aprender com a experiência de campanhas anteriores torna possível fortalecer as próximas campanhas e aproximar-se de atingir as metas definidas pelo anunciante.
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