O representante de vendas de publicidade ? um tipo espec?fico de vendedor que tenta gerar demanda do cliente por meio de publicidade. Essa publicidade pode assumir qualquer n?mero de formas, incluindo impress?o, televis?o e internet. Enquanto alguns representantes de vendas de publicidade podem optar por trabalhar em um setor de vendas de publicidade, outros optam por trabalhar com v?rias formas diferentes de publicidade, criando frequentemente campanhas que incorporam a publicidade na Internet com elementos de impress?o e televis?o mais convencionais.
Como todos os profissionais de vendas, o representante de vendas de publicidade procura convencer os clientes de que os recursos que ele ou ela podem trazer para a tarefa de publicidade s?o o ajuste ideal para as necessidades do cliente. Ele ou ela alcan?ar? esse objetivo escolhendo demonstrar as op??es de servi?o adicionais ou exclusivas que s?o oferecidas em compara??o com os principais concorrentes do neg?cio. Isso exigir? que o representante de vendas conhe?a muito bem a concorr?ncia. No entanto, um representante de vendas de publicidade ?tica nunca far? coment?rios negativos sobre um concorrente ao tentar garantir novos neg?cios. Em vez disso, esse profissional de vendas notar? que ele ou ela pode oferecer certas estrat?gias e servi?os que n?o podem ser encontrados com outras empresas e prosseguir? para articular como esses ativos far?o uma enorme diferen?a para o cliente.
Algu?m nesta posi??o ter? tempo para pesquisar um cliente em potencial com anteced?ncia. Compreender as campanhas de rela??es p?blicas que o cliente usou no passado e o impacto dessas campanhas ajudar? o representante a ter ideias para apresentar ao cliente em potencial. Saber o que funcionou no passado ajudar? o representante a desenvolver id?ias que levem o cliente ao pr?ximo n?vel de trabalho. Essa abordagem funciona melhor quando o representante entende o neg?cio principal do cliente, o tipo de publicidade que o cliente usou com sucesso no passado e quais setores da base de consumidores que a empresa deseja alcan?ar hoje.
Um representante de vendas de publicidade pode trabalhar como parte de uma empresa ou como um contratado independente. Quando o representante ? empregado de uma empresa, geralmente h? um sal?rio base com um programa de comiss?o baseado em porcentagem em vigor. Para representantes de publicidade independentes, ? mais comum que a receita se baseie em uma porcentagem das vendas geradas a partir da campanha.