O representante de vendas de publicidade é um tipo específico de vendedor que tenta gerar demanda do cliente por meio de publicidade. Essa publicidade pode assumir qualquer número de formas, incluindo impressão, televisão e internet. Enquanto alguns representantes de vendas de publicidade podem optar por trabalhar em um setor de vendas de publicidade, outros optam por trabalhar com várias formas diferentes de publicidade, criando frequentemente campanhas que incorporam a publicidade na Internet com elementos de impressão e televisão mais convencionais.
Como todos os profissionais de vendas, o representante de vendas de publicidade procura convencer os clientes de que os recursos que ele ou ela podem trazer para a tarefa de publicidade são o ajuste ideal para as necessidades do cliente. Ele ou ela alcançará esse objetivo escolhendo demonstrar as opções de serviço adicionais ou exclusivas que são oferecidas em comparação com os principais concorrentes do negócio. Isso exigirá que o representante de vendas conheça muito bem a concorrência. No entanto, um representante de vendas de publicidade ética nunca fará comentários negativos sobre um concorrente ao tentar garantir novos negócios. Em vez disso, esse profissional de vendas notará que ele ou ela pode oferecer certas estratégias e serviços que não podem ser encontrados com outras empresas e prosseguirá para articular como esses ativos farão uma enorme diferença para o cliente.
Alguém nesta posição terá tempo para pesquisar um cliente em potencial com antecedência. Compreender as campanhas de relações públicas que o cliente usou no passado e o impacto dessas campanhas ajudará o representante a ter ideias para apresentar ao cliente em potencial. Saber o que funcionou no passado ajudará o representante a desenvolver idéias que levem o cliente ao próximo nível de trabalho. Essa abordagem funciona melhor quando o representante entende o negócio principal do cliente, o tipo de publicidade que o cliente usou com sucesso no passado e quais setores da base de consumidores que a empresa deseja alcançar hoje.
Um representante de vendas de publicidade pode trabalhar como parte de uma empresa ou como um contratado independente. Quando o representante é empregado de uma empresa, geralmente há um salário base com um programa de comissão baseado em porcentagem em vigor. Para representantes de publicidade independentes, é mais comum que a receita se baseie em uma porcentagem das vendas geradas a partir da campanha.