Uma ?rea de mercado ? a regi?o geogr?fica em que um bem ou servi?o espec?fico ? oferecido para venda. A ?rea de mercado ou zona de com?rcio difere de empresa para empresa com base na demanda, objetivos de vendas e t?cnicas de marketing. Ao definir claramente a zona de com?rcio para seu produto ou servi?o, uma empresa est? mais apta a comercializar e promover seu produto para os clientes, al?m de identificar novos clientes em potencial.
Para entender como a ?rea de mercado funciona, ? ?til procurar exemplos de v?rios tipos diferentes de neg?cios. Um a?ougueiro de cidade pequena pode definir seu mercado como pessoas que vivem ou trabalham dentro dos limites da cidade ou nos sub?rbios vizinhos. Um grande varejista, por outro lado, pode definir seu mercado como onde quer que os produtos sejam vendidos. Isso pode incluir apenas a ?rea local ou pode abranger pa?ses em todo o mundo. Nesse tipo de situa??o, a empresa geralmente divide a ?rea de mercado em v?rias regi?es ou zonas para facilitar a coordena??o dos esfor?os de marketing e vendas.
O mercado de um produto ou servi?o ? uma fun??o de muitos fatores e crit?rios. ? amplamente determinado pela demanda local por esse bem em particular, mas tamb?m pode ser influenciado pela dist?ncia que as pessoas est?o dispostas e capazes de viajar para obter esse produto ou servi?o. Na economia global moderna, a zona de com?rcio pode ser bastante grande devido ? disponibilidade dos varejistas on-line.
A ?rea de mercado tamb?m ? influenciada pela disponibilidade de produtos substitutos ou concorrentes. Quanto mais a?ougues houver em uma cidade pequena, menor ser? o mercado de cada um, porque os produtos ? base de carne s?o amplamente intercambi?veis. Se uma dessas lojas se distinguir com base no pre?o ou na qualidade, ela poder? ampliar sua zona de com?rcio e conquistar mais clientes.
Uma das principais vantagens obtidas pela defini??o clara da ?rea de mercado de um produto ou servi?o ? que essas informa??es podem ser usadas para comercializar com mais efic?cia. Isso ajuda a empresa a definir pre?os, introduzir novos produtos ou modificar os produtos existentes com base na demanda dos consumidores na ?rea definida. A compreens?o do tamanho e da demografia de uma zona comercial espec?fica tamb?m ajuda as empresas a planejar expans?es, maximizar o tamanho e minimizar o desperd?cio.
As empresas modernas costumam confiar em sistemas de informa??es geogr?ficas (SIG) para ajud?-las a entender melhor o mercado de um produto. A tecnologia GIS ? um meio de coletar e analisar dados, incluindo informa??es sobre a popula??o, renda m?dia e h?bitos de compra de pessoas em uma determinada ?rea. Isso ajuda as empresas a encontrar o mercado certo para um produto ou servi?o e tamb?m ajuda a identificar regi?es que podem ser mal atendidas por empresas ou fornecedores existentes.
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