Uma área de mercado é a região geográfica em que um bem ou serviço específico é oferecido para venda. A área de mercado ou zona de comércio difere de empresa para empresa com base na demanda, objetivos de vendas e técnicas de marketing. Ao definir claramente a zona de comércio para seu produto ou serviço, uma empresa está mais apta a comercializar e promover seu produto para os clientes, além de identificar novos clientes em potencial.
Para entender como a área de mercado funciona, é útil procurar exemplos de vários tipos diferentes de negócios. Um açougueiro de cidade pequena pode definir seu mercado como pessoas que vivem ou trabalham dentro dos limites da cidade ou nos subúrbios vizinhos. Um grande varejista, por outro lado, pode definir seu mercado como onde quer que os produtos sejam vendidos. Isso pode incluir apenas a área local ou pode abranger países em todo o mundo. Nesse tipo de situação, a empresa geralmente divide a área de mercado em várias regiões ou zonas para facilitar a coordenação dos esforços de marketing e vendas.
O mercado de um produto ou serviço é uma função de muitos fatores e critérios. É amplamente determinado pela demanda local por esse bem em particular, mas também pode ser influenciado pela distância que as pessoas estão dispostas e capazes de viajar para obter esse produto ou serviço. Na economia global moderna, a zona de comércio pode ser bastante grande devido à disponibilidade dos varejistas on-line.
A área de mercado também é influenciada pela disponibilidade de produtos substitutos ou concorrentes. Quanto mais açougues houver em uma cidade pequena, menor será o mercado de cada um, porque os produtos à base de carne são amplamente intercambiáveis. Se uma dessas lojas se distinguir com base no preço ou na qualidade, ela poderá ampliar sua zona de comércio e conquistar mais clientes.
Uma das principais vantagens obtidas pela definição clara da área de mercado de um produto ou serviço é que essas informações podem ser usadas para comercializar com mais eficácia. Isso ajuda a empresa a definir preços, introduzir novos produtos ou modificar os produtos existentes com base na demanda dos consumidores na área definida. A compreensão do tamanho e da demografia de uma zona comercial específica também ajuda as empresas a planejar expansões, maximizar o tamanho e minimizar o desperdício.
As empresas modernas costumam confiar em sistemas de informações geográficas (SIG) para ajudá-las a entender melhor o mercado de um produto. A tecnologia GIS é um meio de coletar e analisar dados, incluindo informações sobre a população, renda média e hábitos de compra de pessoas em uma determinada área. Isso ajuda as empresas a encontrar o mercado certo para um produto ou serviço e também ajuda a identificar regiões que podem ser mal atendidas por empresas ou fornecedores existentes.
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