Uma equipe de negocia??o ? um grupo de indiv?duos que se re?ne com o objetivo de representar uma entidade espec?fica durante uma negocia??o com uma segunda parte. Por exemplo, a equipe pode representar um neg?cio que est? em negocia??o com um sindicato sobre taxas de remunera??o e benef?cios para os funcion?rios. Equipes desse tipo geralmente s?o criadas durante a fus?o pendente de duas empresas, tornando o processo de combinar recursos mais suave e ordenado. ?s vezes, as equipes de negocia??o s?o reunidas como parte do processo de divis?o de ativos durante o processo de div?rcio.
Com qualquer equipe de negocia??o, ? necess?rio estabelecer algum tipo de estrutura interna para que a equipe funcione com ?xito. Um indiv?duo deve servir como facilitador, garantindo assim que a equipe permane?a no alvo quando se trata de considerar todos os fatores relevantes para a negocia??o. Algu?m na equipe deve preencher o papel de orador ou apresentador, articulando a posi??o atual da equipe ao lado oposto. Uma equipe de negocia??o adequada tamb?m precisa de algu?m para supervisionar qualquer tipo de pesquisa e prepara??o de documentos necess?rios para discutir e, finalmente, levar a negocia??o a uma conclus?o.
Uma equipe de negocia??o eficaz criar? um conjunto de metas antes de se aproximar da mesa de negocia??o. Esses objetivos devem ser espec?ficos o suficiente para manter a equipe focada na tarefa em quest?o, mas flex?veis o suficiente para serem adaptados se a oposi??o produzir evid?ncias que alterem as suposi??es nas quais esses objetivos se baseiam. Ter uma vis?o clara do que a negocia??o deve realizar ajuda a impedir que o processo se desvie para quest?es secund?rias que s?o melhor resolvidas em um cen?rio diferente.
A din?mica entre os membros da equipe tamb?m ? crucial. Idealmente, cada membro da equipe deve apoiar as metas estabelecidas e fazer contribui??es espec?ficas ao esfor?o para alcan??-las. Ao mesmo tempo, cada membro da equipe deve estar familiarizado com a posi??o do outro lado da quest?o e ter pelo menos um entendimento parcial do que deseja realizar com a negocia??o.
Fazer parte de uma equipe de negocia??o n?o ? uma tarefa f?cil. N?o ? incomum os membros da equipe discordarem em v?rios pontos durante a negocia??o. Isso pode criar tens?o e impedir que a negocia??o prossiga em um ritmo produtivo. Al?m disso, as equipes que n?o s?o bem organizadas t?m muito mais probabilidade de serem um tanto ca?ticas e menos que competentes na comunica??o com a oposi??o. Por esse motivo, todos os indiv?duos selecionados para a equipe de negocia??o devem ser capazes de trabalhar com pessoas capazes de manter a calma, tentar entender pontos de vista diferentes e estar dispostos a trabalhar com outras pessoas de maneira a manter o grupo em tarefas.