Qualquer que seja o produto ou servi?o que qualquer empresa tenha a oferecer no mercado, ? poss?vel que haja concorr?ncia. Em vez de ignorar esses concorrentes, a melhor maneira de mitigar a concorr?ncia ? adotar uma abordagem proativa e desenvolver uma estrat?gia de marketing competitiva. Uma estrat?gia competitiva ? aquela que avalia objetivamente os pontos fortes e fracos de um produto ou servi?o e os compara aos de seus concorrentes diretos. Os m?todos de marketing para o produto ou servi?o s?o ent?o determinados de acordo, de forma a capitalizar as vantagens de uma empresa sobre a concorr?ncia e minimizar suas fraquezas.
Dimensionar a concorr?ncia para determinar seus pontos fortes e fracos ? algo que uma empresa pode fazer internamente atrav?s de funcion?rios pr?-existentes ou terceirizar para uma empresa de pesquisa juntamente com outros componentes da estrat?gia de marketing competitiva. Gra?as ? Internet, a maioria das informa??es sobre concorrentes pode ser coletada online e um resumo pode ser criado usando dados de sites diferentes. A maioria dos sites ou empresas de pesquisa on-line cobra pela divulga??o de certos dados, como os n?meros concretos subjacentes ?s finan?as de um concorrente, enquanto outras informa??es, como segredos comerciais propriet?rios, podem ser imposs?veis de serem coletadas por completo.
Uma vez reunidos os pontos fortes e fracos da competi??o, eles devem ser organizados em um gr?fico ao lado dos pontos fortes e fracos da empresa para facilitar a compara??o. As colunas devem incluir fatores pertinentes ao mercado, como pre?os, vendas anuais, satisfa??o do cliente e funcionalidade. O plano de a??o detalhado no restante da estrat?gia de marketing competitivo deve abordar cada um desses pontos fortes e fracos. Por exemplo, se uma empresa est? vendendo tecnologia e descobriu em sua pesquisa que a tecnologia da concorr?ncia ? mais lenta, a empresa desejar? enfatizar a rapidez com que sua tecnologia est? em seus an?ncios e outros materiais de marketing.
No caso de pesquisas sobre a concorr?ncia indicarem que a empresa ? mais fraca na maioria das ?reas e n?o possui vantagem competitiva, sua estrat?gia de marketing competitivo pode envolver a parceria com a concorr?ncia. Isso pode significar comprar a concorr?ncia ou vice-versa, ou tamb?m transformar a concorr?ncia em um cliente. Por exemplo, se um produto for cart?es comemorativos feitos ? m?o e sua maior concorr?ncia for uma empresa de cart?es fabricada e estabelecida, uma empresa poder? oferecer a oportunidade de se tornar o bra?o ?personalizado? da outra empresa, que atende seus pedidos de cart?es personalizados.
Inteligente de ativos.