Uma marca flanker é um produto ou marca que serve como acompanhamento ou extensão de uma marca existente. As empresas usam marcas de flanqueador para segmentar as seções do mercado que seus produtos existentes ainda não atendem e, esperamos, aumentar sua participação no mercado geral. Por exemplo, uma empresa que historicamente vende papel higiênico de média a alta qualidade a consumidores particulares pode criar uma marca flanker mais barata de papel higiênico vendida a granel para atrair outro segmento do mercado, como hotéis ou prédios de escritórios. O uso de uma marca flanker pode ser uma estratégia particularmente importante para empresas que comercializam produtos específicos por um longo tempo, pois pode ser difícil atrair novos clientes para produtos antigos, e alguns produtos são inerentemente limitados nos tipos de consumidores que podem atrair. .
Como exemplo de como uma marca flanker pode funcionar, imagine que uma empresa produz uma certa marca de comida para cães há muitos anos e as vendas estagnaram. A empresa decide introduzir um par de novos alimentos para cães destinados a diferentes segmentos do mercado. Uma marca pode incluir ingredientes naturais sofisticados que são vendidos a um preço mais alto do que a marca existente. Por outro lado, outra nova marca pode ser vendida a um preço mais baixo e ser direcionada a consumidores que buscam uma pechincha.
Mesmo que as vendas da ração original caiam, o resultado final pode ser positivo se forem registradas excelentes vendas pelas duas novas marcas. As três marcas juntas provavelmente poderiam conquistar uma fatia maior do mercado de alimentos para cães da empresa. Como esse exemplo mostra, mesmo que uma marca flanker concorra com a marca existente, a empresa pode se beneficiar no final, criando um novo nicho para si no mercado.
Existem outros benefícios que podem ser obtidos por uma empresa que introduz uma marca flanker no mercado. Ao introduzir um novo produto no mercado com um nome diferente, a marca existente provavelmente não será associada ao novo produto, se falhar. Além disso, o uso de marcas flanker pode ser uma maneira de revigorar uma força de trabalho que se acostumou a criar o mesmo produto por um longo tempo.
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