Uma marca flanker ? um produto ou marca que serve como acompanhamento ou extens?o de uma marca existente. As empresas usam marcas de flanqueador para segmentar as se??es do mercado que seus produtos existentes ainda n?o atendem e, esperamos, aumentar sua participa??o no mercado geral. Por exemplo, uma empresa que historicamente vende papel higi?nico de m?dia a alta qualidade a consumidores particulares pode criar uma marca flanker mais barata de papel higi?nico vendida a granel para atrair outro segmento do mercado, como hot?is ou pr?dios de escrit?rios. O uso de uma marca flanker pode ser uma estrat?gia particularmente importante para empresas que comercializam produtos espec?ficos por um longo tempo, pois pode ser dif?cil atrair novos clientes para produtos antigos, e alguns produtos s?o inerentemente limitados nos tipos de consumidores que podem atrair. .
Como exemplo de como uma marca flanker pode funcionar, imagine que uma empresa produz uma certa marca de comida para c?es h? muitos anos e as vendas estagnaram. A empresa decide introduzir um par de novos alimentos para c?es destinados a diferentes segmentos do mercado. Uma marca pode incluir ingredientes naturais sofisticados que s?o vendidos a um pre?o mais alto do que a marca existente. Por outro lado, outra nova marca pode ser vendida a um pre?o mais baixo e ser direcionada a consumidores que buscam uma pechincha.
Mesmo que as vendas da ra??o original caiam, o resultado final pode ser positivo se forem registradas excelentes vendas pelas duas novas marcas. As tr?s marcas juntas provavelmente poderiam conquistar uma fatia maior do mercado de alimentos para c?es da empresa. Como esse exemplo mostra, mesmo que uma marca flanker concorra com a marca existente, a empresa pode se beneficiar no final, criando um novo nicho para si no mercado.
Existem outros benef?cios que podem ser obtidos por uma empresa que introduz uma marca flanker no mercado. Ao introduzir um novo produto no mercado com um nome diferente, a marca existente provavelmente n?o ser? associada ao novo produto, se falhar. Al?m disso, o uso de marcas flanker pode ser uma maneira de revigorar uma for?a de trabalho que se acostumou a criar o mesmo produto por um longo tempo.
Inteligente de ativos.