Uma pesquisa de executivos é um esforço de recrutamento especializado, projetado para identificar e contratar uma pessoa que assumirá uma posição de liderança sênior de uma organização. Normalmente, as pesquisas de executivos ignoram as táticas e estratégias tradicionais de recrutamento, como anúncios classificados e publicações na Internet. Em muitos casos, as empresas contratam empresas de pesquisa executiva para realizar a pesquisa.
Em condições normais, quando uma vaga ocorre em um emprego, geralmente cabe ao departamento de recursos humanos (RH) contratar alguém. Muitos consideram inapropriado que um departamento de RH esteja significativamente envolvido no processo de contratação de um executivo, porque esse executivo pode finalmente estar tomando decisões sobre o departamento de RH. Na prática, os tipos de qualificações buscadas por um departamento de RH durante o recrutamento de trabalhadores de produção e gerentes de nível intermediário também são frequentemente muito diferentes dos buscados em um executivo. Por esses motivos, muitas organizações, ao realizar uma pesquisa de executivos, empregam os serviços de empresas especializadas em pesquisa de executivos.
Existem basicamente dois tipos de firmas de busca de executivos: aquelas que operam com base em retenção e aquelas que operam com base em contingência. As empresas de pesquisa contratadas recebem parcelas de suas taxas em intervalos periódicos no processo de pesquisa e podem realmente receber toda a taxa antes que um novo executivo seja contratado. As empresas de contingência, por outro lado, geralmente não são pagas até que um candidato seja contratado. Porém, eles geralmente têm contratos exclusivos, o que significa que não estão competindo com outras empresas de busca de taxas de contingência.
As empresas de busca de executivos são bem-sucedidas porque estabelecem e mantêm redes de executivos com as quais trabalham para identificar possíveis candidatos a novas vagas. Quando procuram um executivo para preencher um cargo específico, eles entram em contato com todos os executivos de suas redes que correspondem às qualificações que procuram, geralmente saindo dos limites geográficos de uma região para encontrar seus candidatos. Na maioria dos casos, eles também se concentrarão nos empregados atualmente mais do que nos executivos desempregados, raciocinando que um executivo que vale a pena contratar já está trabalhando para alguém. Ao contrário das agências de emprego convencionais, elas não trabalham para encontrar vagas para as pessoas, estejam ou não empregadas. Em vez disso, sua missão é encontrar pessoas que correspondam às vagas.
Quando os candidatos são identificados, o processo de entrevista para uma pesquisa de executivos é semelhante e diferente do processo tradicional de entrevista. O que torna os processos semelhantes é que ambos procuram verificar se o candidato possui as habilidades necessárias para realizar o trabalho. A principal diferença é que as habilidades de um executivo não são tão facilmente avaliadas quanto as de trabalhadores de produção ou chefes de departamento.
Os candidatos a vagas de executivos geralmente são entrevistados mais de uma vez e geralmente em ambientes variáveis. Uma entrevista pode ocorrer com o CEO da organização, enquanto outra pode envolver toda a equipe de liderança sênior. Algumas organizações exigirão que o candidato se encontre formalmente com todo o conselho de administração. Em todos os casos, embora a empresa de busca seja responsável por encontrar os candidatos, é de responsabilidade da organização e, geralmente, de seu conselho, tomar a decisão final de contratação. Se não houver candidato aceitável, a empresa deve continuar pesquisando.
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