Uma proposi??o de valor exclusiva tamb?m ? conhecida como proposi??o de venda exclusiva. ? um termo usado nos neg?cios para descrever o que diferencia os neg?cios de todos os outros concorrentes do setor. As empresas usam a proposta de valor exclusiva para se posicionar no mercado e como parte das estrat?gias, t?ticas e mensagens de marketing da empresa.
Em outras palavras, a proposi??o de valor exclusiva ? uma afirma??o que explica claramente por que um cliente deve comprar ou fazer neg?cios com a empresa. A menos que uma empresa tenha inventado um produto ou servi?o patenteado ou exclusivo, outras empresas oferecem o mesmo produto ou servi?o exato, ou algo semelhante o suficiente para ser um substituto. A chave na constru??o de uma proposta de valor exclusiva ? focar nos benef?cios que a empresa oferece aos clientes que os concorrentes n?o oferecem.
Por exemplo, uma empresa de telefonia celular pode dizer que oferece os telefones celulares mais avan?ados tecnologicamente do mundo. Isso tem muito pouco significado para os consumidores interessados ??em comprar um telefone celular, especialmente porque existem tantas empresas de telefonia celular que os consumidores podem recorrer para comprar o telefone.
Em vez disso, a empresa de telefonia celular precisa se concentrar em como seus celulares s?o diferentes de todo o resto. A proposta de valor exclusiva pode ser algo semelhante a: “N?s oferecemos o ?nico telefone celular de bolso no mundo que possui mais software e funciona mais r?pido que o seu computador dom?stico”. Essa proposta de valor exclusiva explica mais detalhadamente como ou por que essa empresa de telefonia celular se destaca das demais, beneficiando os consumidores.
Alguns acham que uma proposta de valor ?nica ? semelhante ? de um discurso de elevador. Um discurso do elevador ? o que algu?m diz a algu?m no elevador quando ele tem apenas 20 segundos ou menos para vend?-lo em uma id?ia, produto ou servi?o. ? uma declara??o curta, simples e concisa que intriga o ouvinte o suficiente para querer fazer perguntas para aprender mais sobre a ideia, produto ou servi?o. ? isso que ? uma proposta de valor ?nica.
A maioria das declara??es de proposi??o de valor come?a com uma vers?o e ? refinada at? atender ?s necessidades da empresa. Por exemplo, uma proposta de valor pode come?ar como: “A ABC Company ? fornecedora exclusiva de software de gerenciamento de investimentos com patente pendente para consultores financeiros de alto patrim?nio l?quido, economizando para as empresas financeiras mais de US $ 500 milh?es anualmente”. Essa declara??o pode evoluir para algo mais preciso e memor?vel, como “A ABC Company ? a principal fornecedora de ferramentas financeiras para clientes e consultores de alto patrim?nio l?quido”.
Inteligente de ativos.