O que é uma taxa de revendedor?

Uma taxa de revendedor é implementada para cobrir o custo de fazer negócios para o revendedor de automóveis novos. Muitas dessas chamadas taxas de concessionário podem ser negociadas fora de um negócio de carro; no entanto, algumas das taxas não podem ser negociadas e estão aqui para ficar. Em muitos casos, a taxa do revendedor é simplesmente um método usado para gerar lucro adicional em um negócio de carro. Ao negociar com o vendedor, os indivíduos devem fazer o melhor negócio possível e, em seguida, solicitar que a taxa do revendedor seja reduzida ao preço.

Em alguns estados dos EUA, a taxa do revendedor inclui uma taxa de documentação. A maioria das concessionárias não negociará essa taxa, que se destina a cobrir o custo da papelada gerada na venda de um carro novo. Alguns revendedores também tentarão cobrar essa taxa ao vender um veículo usado. Isso normalmente é um estratagema para gerar dinheiro adicional no momento da venda. Um comprador de carro bem preparado e disposto a permanecer firme quanto à exclusão dessa taxa ao comprar um veículo usado geralmente conseguirá obtê-lo do negócio.

As taxas e encargos de transporte também cairão ocasionalmente sobre a taxa do revendedor. Embora existam taxas de transporte legítimas cobradas para entregar um veículo a um revendedor, geralmente há duas ou mais tentativas de cobrar essa taxa do consumidor. Um exame cuidadoso do contrato de venda revelará quaisquer encargos adicionais e não devem ser pagos. Os encargos adicionais são lucros adicionados disfarçados como uma taxa de revendedor no contrato.

Muitos revendedores cobram taxas que pagam seus impostos, bem como cobranças sem sentido que nada mais são do que acréscimos de lucro. Uma taxa de revendedor que se destina apenas a adicionar margem de lucro a um revendedor de automóveis é a marcação adicional do revendedor, ou ADM. Isso é freqüentemente usado em edições especiais ou carros esportivos. Isso nada mais é do que um preço inflacionado que o revendedor acredita que o público pagará pelo veículo. A importância desse preço para o revendedor é que, mesmo que um comprador experiente reduza esse preço, o cliente ainda pagou mais do que o preço de etiqueta do veículo.

Muitas taxas são explicadas pela equipe de vendas como forma de agregar valor ao consumidor. Isso deve ser sempre um aviso de que a taxa não é justificável. Além disso, qualquer taxa de revendedor que não possa ser explicada pelo vendedor deve ser um aviso de que uma taxa indevida está sendo cobrada.