Um agente imobiliário é uma pessoa que ajuda as pessoas a vender sua propriedade ou a comprá-la. A propriedade geralmente é uma casa, mas também pode ser outro tipo de estrutura ou terreno vazio. Um agente deve conhecer o valor de mercado das propriedades, ser capaz de avaliar aspectos positivos e negativos das propriedades, saber anunciar e saber negociar uma venda. Ele ou ela também costuma trabalhar com instituições financeiras para ajudar as pessoas a obter os empréstimos de que precisam para poder comprar propriedades. O agente normalmente trabalha com comissão e ganha uma pequena porcentagem de cada venda que ele ou ela ajuda a concluir.
Ajudando os compradores
Para ajudar alguém a comprar uma casa, o agente primeiro precisa descobrir que tipo de casa o cliente deseja, o preço da casa que o comprador pode pagar e todos os locais aceitáveis. Em seguida, geralmente usando um sistema de rede existente para vendas domésticas, o agente identifica as propriedades à venda que atendem aos critérios necessários. Ele ou ela levará o cliente a muitos locais para ver em primeira mão as casas, explicar as características positivas e negativas de cada uma, fornecer estimativas de valores justos para as propriedades e responder a quaisquer perguntas que o cliente possa ter. Se o comprador decidir fazer uma oferta em uma casa, o agente ajudará a escolher um preço de oferta e fará a oferta ao agente do vendedor.
Antes que uma compra possa ser concluída, o agente geralmente deve trabalhar com outros profissionais do setor imobiliário para garantir que toda a documentação seja concluída corretamente e que o cliente tenha o financiamento necessário. Isso pode envolver o trabalho com gerentes ou credores bancários, avaliadores domésticos e corretores hipotecários. O agente então organiza uma reunião em que o cliente assina toda a papelada e recebe as chaves da sua nova casa.
Ajudando os vendedores
Quando um cliente deseja vender uma casa, o corretor ajuda a definir um preço. O preço pedido geralmente é baseado nas vendas recentes de casas semelhantes na mesma área. Um agente também aconselhará os clientes sobre como preparar a casa para exibição, para torná-la o mais atraente possível para os potenciais compradores, como mantê-la limpa, dar aos quartos decorações simples, fazer reparos básicos e pintar paredes. O agente anuncia a casa para outros agentes e o público em geral.
Quando alguém está interessado na casa, o agente organiza a exibição para o potencial comprador, geralmente trabalhando com o agente imobiliário do comprador. Os agentes também podem manter casas abertas – períodos em que alguém é convidado a percorrer as casas à venda e fazer perguntas ou obter informações dos agentes. Quando uma oferta é feita em uma casa, o agente avisa o cliente sobre se deve aceitá-la e processará a venda se a oferta for aceita.
Treinamento e Licenciamento
Um agente imobiliário geralmente é treinado formalmente durante aulas especiais para o trabalho, mas o treinamento no trabalho também é comum. Na maioria dos lugares, uma pessoa deve passar em um exame que permita que ela seja licenciada. Alguém licenciado pode trabalhar legalmente como agente imobiliário apenas na jurisdição que emitiu a licença. Um diploma universitário geralmente não é necessário para ser um agente, mas muitas jurisdições exigem que uma pessoa tenha pelo menos uma certa idade para ser licenciada. Uma verificação de antecedentes também é frequentemente necessária.