Um redator criativo cria publicidade ou outra cópia que motiva os leitores ou espectadores a agirem como comprar o produto que está sendo anunciado. Ele ou ela pode trabalhar como freelancer em casa, mas geralmente tem pelo menos vários anos de experiência trabalhando primeiro no departamento de criação de uma agência de publicidade. Um redator criativo não deve ser apenas artístico ou inventivo apenas para fins criativos, mas comunicar conceitos persuasivos em palavras que interessem e obriguem o público-alvo a tomar as medidas necessárias.
Por exemplo, os redatores de catálogo recebem uma imagem de um item para vender com palavras para que os clientes o solicitem. Eles têm apenas um espaço curto para descrever o produto de maneira convincente. Muitas pessoas pensam erroneamente que é a fotografia mais do que a descrição redigida que leva as pessoas a quererem comprar o produto, mas estudos mostraram que são palavras persuasivas que podem fazer a maior diferença nas vendas. Um redator criativo entende como alcançar os possíveis compradores discutindo os benefícios do item, como ele é conveniente ou economiza dinheiro. Ele ou ela não descreve apenas o item.
Se o produto for decorativo ou luxuoso, como jóias, algumas linhas abaixo da fotografia da peça que descreve o metal, as gemas e todos os detalhes podem levar as pessoas a encomendar o item. No entanto, se o redator criativo puder escrever sobre as jóias de uma maneira que faça com que cada pessoa que lê a cópia sinta que a peça é perfeita para suas necessidades e desejos, é provável que as vendas do item aumentem bastante.
Uma conexão pessoal com o público-alvo é a razão pela qual os redatores criativos criam nomes para produtos. Pode aumentar as vendas. Por exemplo, o mesmo conjunto de toalhas pode ser chamado de “Conjunto de toalhas – azul” ou pode ser comercializado como “Conjunto de toalhas de luxo Blue Tropics”. É difícil para um comprador sentir qualquer tipo de conexão emocional com a descrição simples, enquanto o tropical provavelmente inspira imagens de férias na praia em um resort de luxo. Tais comunicações publicitárias que provocam prazer podem fazer uma grande diferença nas vendas de produtos.
Embora hoje em dia a maioria das agências de publicidade queira contratar redatores criativos, educação e treinamento não são tão importantes quanto a capacidade de se comunicar de maneira persuasiva e criativa. Copywriters criativos que desejam uma carreira duradoura em publicidade estudam copywriting diariamente. Eles passam grande parte do tempo melhorando sua capacidade de comunicar conceitos diretamente ao público-alvo. Um redator criativo geralmente estuda anúncios antigos e atuais, além de ler livros de redação escritos por redatores de sucesso.