Um negociador de venda a descoberto trabalha com um banco em uma transação de venda a descoberto, em que o objetivo é vender uma casa por menos do que o valor da hipoteca para evitar a execução hipotecária. Dependendo da situação, é possível ainda ficar devendo dinheiro ao banco depois que a venda for concretizada. As pessoas devem discutir essa possibilidade com seus corretores imobiliários e advogados para ter certeza de que entendem o que acontecerá após a venda a descoberto. O trabalho do negociador de vendas a descoberto é facilitar o processo para a satisfação de vendedores, compradores e bancos.
Em uma venda a descoberto, uma pessoa com uma hipoteca pendente solicita permissão especial para vender a casa por menos do que o valor pendente da hipoteca, geralmente porque o valor da propriedade caiu drasticamente. Os proprietários de casas nesta posição podem ter uma variedade de razões para querer uma venda a descoberto. Os bancos muitas vezes relutam em concordar porque gostariam de recuperar o valor total do empréstimo. Eles podem optar por prosseguir com os procedimentos de execução hipotecária para ver se podem vender a casa em leilão e recuperar os fundos ou vendê-la por conta própria após tomarem posse.
O negociador de venda a descoberto atua como um ponto de contato para o banco, o comprador, o vendedor e outras partes envolvidas na transação, como agentes imobiliários. Esses profissionais do setor imobiliário estão familiarizados com o processo de venda a descoberto e conhecem todos os truques e lacunas a explorar, que vão desde desafiar o valor avaliado da casa para forçar o banco a aceitar menos, até saber a quem ligar quando se trata de localizar “ perdeu ”a papelada.
Este trabalho requer paciência, teimosia e diligência. As vendas a descoberto podem levar meses e muitas vezes não funcionam, já que as pessoas lidam com questões como bancos se recusando a desistir de quanto acham que a casa vale, papelada perdida e arquivada incorretamente e problemas para proprietários de casas que podem estar prestes a entrar em execução hipotecária por não poderem manter com os pagamentos. O negociador de vendas a descoberto passa muito tempo ao telefone discutindo aspectos do negócio e também pode precisar se encontrar pessoalmente com as pessoas. Uma ação rápida também é necessária, pois um banco pode ficar lento por semanas e então emitir abruptamente um documento que exige uma resposta imediata.
Os requisitos de licença para este tipo de trabalho variam. Em alguns locais, o negociador de venda a descoberto deve ser um agente imobiliário licenciado. Em outros, a lei pode ser mais flexível. Pessoas que estão pensando em trabalhar nesta área podem consultar os requisitos com a agência governamental responsável por monitorar as pessoas que trabalham no setor imobiliário.