Os white papers s?o publica??es usadas pelas empresas para mostrar um produto ou servi?o espec?fico com mais profundidade do que a publicidade. Geralmente bem escrito, um white paper procura envolver o p?blico mostrando exemplos espec?ficos e usando argumentos claros. ? mais do que um simples folheto, mas por que branco? O termo ? uma ramifica??o do livro branco, que ? uma publica??o oficial do governo nacional. Como eles se baseiam em publica??es governamentais, esses documentos geralmente tentam imitar o mesmo peso e autoridade.
Muitas vezes, um especialista do setor cria artigos t?cnicos para adicionar uma quantidade desejada de credibilidade. Embora uma audi?ncia p?blica possa n?o ter id?ia de quem ? esse especialista, as pessoas de neg?cios geralmente se tornam informadas sobre as pessoas-chave em seu setor por meio de revistas e confer?ncias. Ter um nome reconhec?vel do setor ? uma maneira de chamar a aten??o e, muitas vezes, ? uma t?tica muito eficaz.
Al?m do autor, um fio comum entre esses documentos ? o uso de um problema e solu??o. Em vez de come?ar apenas nomeando os m?ritos do referido produto ou servi?o como uma brochura ou folha de dados de marketing, um white paper geralmente destaca um problema comum ao p?blico-alvo do artigo. O foco est? no usu?rio e n?o no produto ou servi?o. Depois de descrever claramente um problema, o documento mostrar? como o produto ou servi?o pode ser usado para solucionar o problema. Freq?entemente, um depoimento da vida real ? usado para substanciar ainda mais os benef?cios do produto ou servi?o.
Os white papers funcionam bem como uma ferramenta de marketing por v?rios motivos. Al?m de serem muito espec?ficos ao setor e focados no consumidor, esses documentos s?o uma grande justificativa para os clientes que desejam adquirir o servi?o ou produto. N?o h? maneira melhor de algu?m explicar a necessidade de um produto ou servi?o para seu chefe do que apresentar um documento bem escrito por um especialista do setor que descreve claramente o problema e os benef?cios. Chama a aten??o inicialmente e tem uma forte atra??o por todo o caminho at? o ponto de venda.
O ?nico setor em que os white papers proliferam ? a tecnologia da informa??o. Profissionais deste com?rcio s?o inundados com esses documentos diariamente. O setor muda t?o r?pido que esses funcion?rios est?o constantemente enfrentando novos problemas e solu??es. Os white papers desempenham um papel enorme nesse setor, ajudando profissionais de marketing e clientes.
Inteligente de ativos.