Um administrador da for?a de vendas ? respons?vel por gerenciar as atividades de vendas de uma empresa em um determinado munic?pio ou regi?o. Os administradores contratam e treinam membros da equipe de vendas e atribuem metas de receita e produ??o a unidades de vendas e funcion?rios. Esses indiv?duos s?o respons?veis ??por garantir que as metas regionais de receita e rentabilidade sejam atingidas ou excedidas.
Normalmente, os administradores da for?a de vendas s?o indiv?duos com experi?ncia em vendas espec?fica do setor ou da empresa. Al?m disso, muitas empresas exigem que os administradores concluam os programas de gradua??o em administra??o, administra??o ou t?pico relacionado. As vendas de certos tipos de produtos e servi?os s?o fortemente regulamentadas em alguns pa?ses. Nesse caso, o administrador da for?a de vendas tamb?m pode passar em um exame de licenciamento antes de assumir a fun??o de lideran?a.
Empresas de manufatura, varejistas e prestadores de servi?os definem metas de vendas anuais e essas metas de receita ampla da empresa s?o divididas entre as diferentes regi?es em que essas empresas operam. Cada administrador regional da for?a de vendas deve dividir as metas de receita anual em metas de vendas trimestrais ou mensais. Essas metas s?o divididas entre os funcion?rios de vendas, mas o administrador deve ajudar os membros da equipe de vendas a formular planos e estrat?gias para alcan?ar essas metas. Muitos administradores realizam sess?es de treinamento com indiv?duos ou grupos de funcion?rios, nas quais s?o demonstradas dicas e pr?ticas recomendadas de vendas. Normalmente, os administradores se re?nem regularmente com gerentes de escrit?rio ou departamentos para acompanhar o progresso de cada equipe em dire??o ? sua meta.
Os administradores devem entrevistar candidatos para posi??es de vendas abertas. Quando os funcion?rios s?o contratados, o administrador da for?a de vendas deve coordenar a orienta??o e o treinamento do novo contratado com representantes do departamento de recursos humanos (RH). Os administradores do Salesforce geralmente t?m autoridade para tomar medidas disciplinares contra indiv?duos que n?o cumprem as metas de vendas ou que violam as regras ou procedimentos da empresa. Quando os funcion?rios renunciam ou s?o demitidos, o administrador deve redigir listas de tarefas que detalhem as habilidades e qualifica??es que os poss?veis funcion?rios devem possuir para serem considerados para essas fun??es.
Enquanto um administrador da for?a de vendas geralmente lida com os assuntos di?rios de uma regi?o operacional espec?fica, em alguns casos, esses indiv?duos tamb?m s?o respons?veis ??por criar planos para aumentar as opera??es e expandir para novos territ?rios. Isso pode envolver o aumento da presen?a de mercado da empresa, firmando acordos com novos clientes ou aumentando fisicamente a ?rea de mercado, abrindo novos locais de trabalho al?m dos limites da atual regi?o de vendas. Um administrador da for?a de vendas normalmente se reporta a um diretor ou executivo de vendas regional. Esse indiv?duo pode fornecer orienta??es e conselhos ao administrador e, quando necess?rio, o executivo pode enviar ao administrador para treinamento adicional. Os administradores normalmente recebem um sal?rio base, mas muitos tamb?m recebem b?nus com base no desempenho, e o executivo regional geralmente decide se deve conceder o b?nus.