Um corretor de hipoteca comercial geralmente trabalha no campo imobiliário. Um indivíduo nessa posição atua como uma ligação entre instituições financeiras e indivíduos que procuram empréstimos hipotecários para financiar propriedades comerciais. Os corretores hipotecários vendem empréstimos a seus clientes e geralmente trabalham com várias instituições financeiras, permitindo uma variedade maior de opções de empréstimos. Os corretores devem saber como o mercado de empréstimos hipotecários opera para oferecer serviços eficazes.
A maioria dos corretores de hipotecas comerciais precisa ser licenciada, mas os requisitos podem variar de acordo com o estado. Muitos corretores hipotecários trabalham com comissão, que é uma das razões pelas quais a experiência em vendas é importante para essa posição. Os conhecimentos de informática também são importantes, pois muitos corretores de hipotecas comerciais mantêm bancos de dados com informações sobre os mercados em que trabalham.
Como existem muitos pacotes e produtos diferentes de empréstimos hipotecários, um dos deveres de um corretor de hipotecas comerciais é conhecer todos os produtos disponíveis. Os corretores também são geralmente chamados a comercializar esses produtos para clientes ou tomadores em potencial. O corretor deve ser capaz de identificar o produto ou pacote específico de empréstimo que melhor atenderá às necessidades de cada cliente.
A comunicação é uma grande parte do trabalho de um corretor de hipoteca comercial. Por exemplo, o corretor não apenas trabalha geralmente com instituições financeiras para obter um empréstimo para um potencial proprietário de uma propriedade comercial, mas também deve ser capaz de explicar ao cliente todos os aspectos do processo de empréstimo hipotecário. Isso garante que o cliente esteja ciente de todos os detalhes do empréstimo.
O conhecimento das leis relacionadas ao setor hipotecário é geralmente importante para os corretores de hipotecas comerciais saberem. O corretor hipotecário não deve apenas conhecer os regulamentos federais e estaduais referentes aos mercados hipotecário ou financeiro, mas também deve poder explicar essas leis ao cliente. Mais especificamente, o corretor de hipoteca comercial deve ser capaz de explicar tudo em um contrato de empréstimo específico para que os clientes entendam quaisquer possíveis ramificações legais. Isso inclui informações relacionadas ao padrão do mutuário ou a outros problemas.
Depois que um cliente demonstra interesse em solicitar um empréstimo hipotecário, o corretor de hipoteca comercial analisa a elegibilidade do solicitante. A capacidade do cliente de reembolsar o empréstimo é investigada pesquisando o histórico de crédito do cliente, bem como reunindo os documentos necessários. Feito isso, o corretor hipotecário enviará um pedido à instituição de crédito apropriada. Continuando no papel de contato, o corretor de hipoteca comercial também informa o solicitante se o pedido foi ou não aprovado.