O termo “diretor de desenvolvimento” é usado para se referir a um diretor financeiro. O termo é mais comumente visto no setor sem fins lucrativos, onde é usado para descrever pessoas responsáveis pelo gerenciamento dos fundos de organizações sem fins lucrativos e por trabalhar para gerar mais fundos. Alguém que trabalha nesse cargo geralmente possui um diploma em finanças, relações públicas ou comunicações e pode ter uma vasta experiência com organizações sem fins lucrativos, incluindo experiência como assessor ou assistente de um diretor de desenvolvimento.
O trabalho de um diretor de desenvolvimento pode ser complicado. Às vezes, é descrito como “captação de recursos”, mas na verdade é muito mais complicado que isso. Embora esses diretores precisem angariar fundos e garantir suprimentos e fontes de fundos estáveis, seu trabalho é muito mais do que trazer dinheiro. De fato, algumas organizações sem fins lucrativos têm um diretor de captação de recursos que é separado do diretor de desenvolvimento, ressaltando a diferença entre os dois trabalhos.
Os diretores de desenvolvimento são literalmente responsáveis pelo desenvolvimento de relacionamentos para as organizações-mãe. Eles trabalham para manter fortes relações com doadores e amigos existentes da organização e também buscam novos doadores e conexões que podem ser usados para expandir o potencial de captação de recursos. Além disso, esses diretores estão envolvidos na criação de uma imagem positiva para as organizações com as quais trabalham e em campanhas de divulgação que levam as pessoas interessadas em contribuir e se envolver nas atividades da organização.
Um diretor de desenvolvimento pode fazer coisas como organizar eventos de doadores, ligar para doadores para manter relacionamentos com eles, iniciar campanhas de correspondência, responder a preocupações de doadores e assim por diante. O objetivo é desenvolver e manter os doadores e fazer com que os doadores se sintam positivos e felizes com suas doações e outras formas de envolvimento. Às vezes, isso pode ser algo delicado, especialmente com doadores conhecidos por fazer grandes contribuições, pois às vezes os doadores podem desenvolver expectativas sobre o que recebem em troca de suas doações.
O diretor de desenvolvimento também precisa pensar na maneira mais eficiente e eficaz de aplicar fundos e equilibrar a imagem pública da empresa ao mesmo tempo. Muitas vezes, as organizações sem fins lucrativos são acusadas de ser frívolas ou desperdiçar dinheiro e, ao mesmo tempo, espera-se que elas apresentem coisas como revistas trimestrais brilhantes, que podem ser muito caras de produzir. O diretor de desenvolvimento deve considerar o caráter da organização, os fundos disponíveis e a maneira como os doadores e o público interagem com a organização para obter a nota certa em todos os lugares, desde cartas de solicitação de doadores até eventos de angariação de fundos privados exclusivos.