Uma posi??o de gerente de vendas de seguros ? encontrada apenas no setor financeiro ou de seguros. O foco principal dessa posi??o ? gerenciar a equipe de vendas de seguros. O seguro ? vendido como uma ap?lice, adquirida por empresas e indiv?duos para minimizar as consequ?ncias financeiras de situa??es inesperadas. H? tr?s responsabilidades principais de uma pessoa nessa posi??o: gerenciar equipe, treinar e vender produtos de seguros para clientes de alto n?vel.
O n?vel de educa??o exigido para se qualificar para ser gerente de uma empresa de seguros varia de acordo com a organiza??o, mas a maioria das empresas exige pelo menos um diploma universit?rio comunit?rio de tr?s anos. N?o existe um programa espec?fico de diploma ou diploma que ofere?a o treinamento necess?rio. Em vez disso, a empresa de seguros oferece treinamento a todos os funcion?rios ap?s o emprego e continua a oferecer cursos ao longo de sua carreira. Embora muitos gerentes de vendas de seguros tenham um mestrado em administra??o de empresas (MBA), isso n?o ? obrigat?rio.
O requisito mais importante para se tornar um gerente de vendas de seguros ? a experi?ncia em vendas de seguros. As pessoas que s?o consistentemente os mais vendidos s?o frequentemente promovidas para o cargo de gerente. Nesse papel, ele ou ela pode ensinar aos outros como alcan?ar o mesmo sucesso.
A gest?o de pessoal constitui uma grande parte das responsabilidades de um gerente de vendas de seguros. Isso inclui entrevistas, contrata??o, disciplina e demiss?o. O gerente define o tom do departamento, determina a quantidade de suporte fornecido ? equipe e incentiva as vendas.
O treinamento de vendas, o coaching e a avalia??o de desempenho geralmente s?o conclu?dos pelo gerente de vendas de seguros. Cada membro da equipe de vendas ? fornecido com o programa de treinamento padr?o. Bons gerentes dedicam um tempo para ajudar a equipe a ajustar sua t?cnica para conseguir mais vendas. As sess?es pr?ticas e as reuni?es de equipe s?o uma ?tima maneira de manter a equipe motivada.
Os gerentes de seguros geralmente t?m uma lista de clientes que obtiveram ao longo dos anos e muitos mant?m sua lista de clientes ativa. Isso significa que eles continuam gerenciando suas contas, vendendo novos produtos conforme necess?rio. Ele ou ela geralmente mant?m contato com clientes de alto n?vel, para manter o relacionamento e as comiss?es ativas.
Os gerentes de vendas de seguros geralmente recebem um sal?rio fixo, mais b?nus. Essa estrutura fornece a motiva??o para continuar vendendo produtos e vender clientes existentes. Al?m disso, o b?nus est? atrelado ? produtividade de sua equipe. Essa combina??o cria um gerente altamente motivado que encontrar? as melhores maneiras de aumentar as vendas.