Uma posição de gerente de vendas de seguros é encontrada apenas no setor financeiro ou de seguros. O foco principal dessa posição é gerenciar a equipe de vendas de seguros. O seguro é vendido como uma apólice, adquirida por empresas e indivíduos para minimizar as consequências financeiras de situações inesperadas. Há três responsabilidades principais de uma pessoa nessa posição: gerenciar equipe, treinar e vender produtos de seguros para clientes de alto nível.
O nível de educação exigido para se qualificar para ser gerente de uma empresa de seguros varia de acordo com a organização, mas a maioria das empresas exige pelo menos um diploma universitário comunitário de três anos. Não existe um programa específico de diploma ou diploma que ofereça o treinamento necessário. Em vez disso, a empresa de seguros oferece treinamento a todos os funcionários após o emprego e continua a oferecer cursos ao longo de sua carreira. Embora muitos gerentes de vendas de seguros tenham um mestrado em administração de empresas (MBA), isso não é obrigatório.
O requisito mais importante para se tornar um gerente de vendas de seguros é a experiência em vendas de seguros. As pessoas que são consistentemente os mais vendidos são frequentemente promovidas para o cargo de gerente. Nesse papel, ele ou ela pode ensinar aos outros como alcançar o mesmo sucesso.
A gestão de pessoal constitui uma grande parte das responsabilidades de um gerente de vendas de seguros. Isso inclui entrevistas, contratação, disciplina e demissão. O gerente define o tom do departamento, determina a quantidade de suporte fornecido à equipe e incentiva as vendas.
O treinamento de vendas, o coaching e a avaliação de desempenho geralmente são concluídos pelo gerente de vendas de seguros. Cada membro da equipe de vendas é fornecido com o programa de treinamento padrão. Bons gerentes dedicam um tempo para ajudar a equipe a ajustar sua técnica para conseguir mais vendas. As sessões práticas e as reuniões de equipe são uma ótima maneira de manter a equipe motivada.
Os gerentes de seguros geralmente têm uma lista de clientes que obtiveram ao longo dos anos e muitos mantêm sua lista de clientes ativa. Isso significa que eles continuam gerenciando suas contas, vendendo novos produtos conforme necessário. Ele ou ela geralmente mantém contato com clientes de alto nível, para manter o relacionamento e as comissões ativas.
Os gerentes de vendas de seguros geralmente recebem um salário fixo, mais bônus. Essa estrutura fornece a motivação para continuar vendendo produtos e vender clientes existentes. Além disso, o bônus está atrelado à produtividade de sua equipe. Essa combinação cria um gerente altamente motivado que encontrará as melhores maneiras de aumentar as vendas.