O que um gerente nacional de vendas faz?

Um gerente nacional de vendas é um vendedor experiente, com habilidades e responsabilidades gerenciais. Os deveres dos gerentes de vendas nacionais podem incluir vendas diretas, relatórios de vendas, controle de estoque, análise de desempenho de vendas e supervisão dos escritórios regionais de vendas. Os gerentes de vendas podem encontrar trabalho em ambientes de varejo e fora do varejo, vendendo bens e serviços. As qualificações necessárias para esses gerentes variam de acordo com o empregador. Alguns empregadores contratam gerentes experientes sem diploma e outros exigem diploma em negócios, marketing ou contabilidade.

Os deveres dos gerentes variam significativamente com base nas posições específicas. Em todos os casos, as posições exigem familiaridade com os procedimentos de vendas. Alguns cargos de gerente nacional de vendas exigem viagens extensas aos escritórios regionais para supervisionar os gerentes e processos de vendas locais. Outros gerentes de vendas se envolvem em vendas diretas, desenvolvendo estratégias de vendas e participando de reuniões com possíveis clientes. Alguns gerentes monitoram o estoque de produtos, analisam o desempenho de vendas em todo o país e desenvolvem e distribuem relatórios de vendas.

Esses trabalhos podem ser encontrados em empresas cujos processos de vendas ocorrem em nível nacional. Um fornecedor nacional de calçados pode contratar um gerente nacional de vendas para monitorar o inventário de calçados e acompanhar seu desempenho em vendas em todo o país. Os gerentes contratados por uma empresa de construção podem servir como ligação entre os engenheiros e os clientes da empresa. Uma rede nacional de televisão pode contratar um gerente de vendas para liderar seus esforços de vendas e construir relacionamentos com redes e anunciantes menores.

O salário varia de acordo com o empregador, anos de experiência e nível de habilidade. Algumas estruturas salariais incluem remuneração base e comissão. Nesse caso, a receita do gerente de vendas depende de sua capacidade de aumentar os negócios da empresa. Muitas posições, no entanto, são estritamente remuneradas. A remuneração geralmente é baseada em qualificações, bem como em vendas e experiência gerencial.

Os requisitos educacionais do gerente nacional de vendas variam de acordo com a posição e o setor. Alguns empregadores exigem um diploma de bacharel e vários anos de experiência em vendas e gestão. Os graus preferidos são geralmente em negócios, marketing ou contabilidade. Outros empregadores contratarão pessoas sem formação, mas com significativa experiência específica no setor.

As características exigidas dos gerentes de vendas nacionais incluem excelentes habilidades de comunicação, sólidas habilidades interpessoais e forte perspicácia nos negócios. Os gerentes devem poder se comunicar de maneira clara e eficaz com os possíveis clientes, gerentes regionais e outros funcionários da empresa. Eles podem ser solicitados a fazer apresentações de vendas e se sentir confortáveis ​​em falar na frente dos grupos. Com uma posição nacional de alto nível em um negócio, um gerente de vendas deve pensar estrategicamente e exercer um bom julgamento nas práticas de negócios.