Um gerente nacional de vendas ? um vendedor experiente, com habilidades e responsabilidades gerenciais. Os deveres dos gerentes de vendas nacionais podem incluir vendas diretas, relat?rios de vendas, controle de estoque, an?lise de desempenho de vendas e supervis?o dos escrit?rios regionais de vendas. Os gerentes de vendas podem encontrar trabalho em ambientes de varejo e fora do varejo, vendendo bens e servi?os. As qualifica??es necess?rias para esses gerentes variam de acordo com o empregador. Alguns empregadores contratam gerentes experientes sem diploma e outros exigem diploma em neg?cios, marketing ou contabilidade.
Os deveres dos gerentes variam significativamente com base nas posi??es espec?ficas. Em todos os casos, as posi??es exigem familiaridade com os procedimentos de vendas. Alguns cargos de gerente nacional de vendas exigem viagens extensas aos escrit?rios regionais para supervisionar os gerentes e processos de vendas locais. Outros gerentes de vendas se envolvem em vendas diretas, desenvolvendo estrat?gias de vendas e participando de reuni?es com poss?veis clientes. Alguns gerentes monitoram o estoque de produtos, analisam o desempenho de vendas em todo o pa?s e desenvolvem e distribuem relat?rios de vendas.
Esses trabalhos podem ser encontrados em empresas cujos processos de vendas ocorrem em n?vel nacional. Um fornecedor nacional de cal?ados pode contratar um gerente nacional de vendas para monitorar o invent?rio de cal?ados e acompanhar seu desempenho em vendas em todo o pa?s. Os gerentes contratados por uma empresa de constru??o podem servir como liga??o entre os engenheiros e os clientes da empresa. Uma rede nacional de televis?o pode contratar um gerente de vendas para liderar seus esfor?os de vendas e construir relacionamentos com redes e anunciantes menores.
O sal?rio varia de acordo com o empregador, anos de experi?ncia e n?vel de habilidade. Algumas estruturas salariais incluem remunera??o base e comiss?o. Nesse caso, a receita do gerente de vendas depende de sua capacidade de aumentar os neg?cios da empresa. Muitas posi??es, no entanto, s?o estritamente remuneradas. A remunera??o geralmente ? baseada em qualifica??es, bem como em vendas e experi?ncia gerencial.
Os requisitos educacionais do gerente nacional de vendas variam de acordo com a posi??o e o setor. Alguns empregadores exigem um diploma de bacharel e v?rios anos de experi?ncia em vendas e gest?o. Os graus preferidos s?o geralmente em neg?cios, marketing ou contabilidade. Outros empregadores contratar?o pessoas sem forma??o, mas com significativa experi?ncia espec?fica no setor.
As caracter?sticas exigidas dos gerentes de vendas nacionais incluem excelentes habilidades de comunica??o, s?lidas habilidades interpessoais e forte perspic?cia nos neg?cios. Os gerentes devem poder se comunicar de maneira clara e eficaz com os poss?veis clientes, gerentes regionais e outros funcion?rios da empresa. Eles podem ser solicitados a fazer apresenta??es de vendas e se sentir confort?veis ??em falar na frente dos grupos. Com uma posi??o nacional de alto n?vel em um neg?cio, um gerente de vendas deve pensar estrategicamente e exercer um bom julgamento nas pr?ticas de neg?cios.