Existem muitos trabalhos de vendas que come?am com um per?odo de treinamento. Empregos de trainee no setor imobili?rio, de autom?veis e at? de cal?ados envolvem um vendedor iniciante que mostra as cordas por um vendedor mais experiente. Alguns trabalhos de trainee de vendas, como vendas de aspiradores, tapume residencial e vendas de coberturas, envolvem atender um cliente em potencial em sua casa. Seja vendas de porta em porta ou uma posi??o em uma grande loja, os trabalhos de estagi?rio de vendas geralmente ajudam o novo associado de vendas a desenvolver habilidades para ser um melhor vendedor.
O principal motivo dos trabalhos de trainee de vendas ? preparar o novo vendedor para melhorar o fechamento de um neg?cio e a realiza??o de vendas. Embora isso seja inicialmente voltado para ganhar mais dinheiro para o empregador, um subproduto disso leva a melhores sal?rios dos funcion?rios devido ao aumento de comiss?es. Um vendedor iniciante normalmente ? emparelhado com um vendedor experiente para permitir que o iniciante observe as t?ticas e maneirismos do vendedor experiente. Ap?s a conclus?o de um per?odo de observa??o, o novato normalmente pode se aproximar de um cliente em potencial e prosseguir com a venda sob o olhar atento e a orienta??o de um treinador. Depois que o treinador faz uma recomenda??o positiva a um supervisor, o novato fica sozinho para fazer vendas.
Em algumas profiss?es, como im?veis, esse per?odo pode durar at? v?rios meses. Em outros trabalhos de trainee de vendas, isso pode durar horas ou dias. Na maioria dos casos, o instrutor est? transmitindo a necessidade da regra de ouro das vendas: sempre feche, geralmente conhecido como o ABC da venda. Isso se deve ? falta t?pica de um vendedor iniciante em fechar a venda, solicitando a venda. Alguns vendedores inexperientes t?m vergonha ou medo de pedir a um cliente para fazer a compra. Muitas vezes, o resultado ? uma venda perdida devido ao fato de o consumidor simplesmente se afastar, mesmo que o produto tenha sido agrad?vel ao cliente.
Muitos empregadores perceberam o valor de emparelhar um novato com um profissional de vendas experiente e abriram empregos de trainee de vendas para atrair potenciais funcion?rios de vendas. Essa pr?tica chegou at? ?s vendas por telefone, com muitos novos chamadores operando com um treinador sentado ao lado deles. Essa t?cnica de vendas acompanhada geralmente leva a uma chamada de vendas mais relaxada, resultando em aumento de vendas para a empresa. Durante esse per?odo de treinamento, os trabalhos de estagi?rio de vendas normalmente operam com uma taxa de remunera??o percentual, com o treinador fazendo um corte maior na comiss?o de vendas que o estagi?rio.