Os quatro Ps do marketing, ou como são chamados às vezes, o mix de marketing, são um conjunto de ferramentas usadas para obter uma vantagem no mercado. Uma empresa não pode fisicamente fazer com que um cliente gaste dinheiro, mas pode estabelecer os quatro Ps para ajudar a maximizar o potencial do produto. Os quatro Ps são uma combinação de preço, produto, promoção e posicionamento.
Para maximizar o potencial de um produto, essas quatro variáveis podem ser controladas pela empresa. Existem outras variáveis que não podem ser controladas pela empresa, como fatores de emprego e concorrentes de negócios, mas os quatro Ps podem ser controlados para ganhar uma posição competitiva no mercado. Cada um dos quatro Ps deve ser discriminado pela empresa e analisado antes que o produto seja colocado no mercado. Cada um dos quatro Ps é considerado tão importante quanto os outros. Eles são interdependentes em tornar um produto ou empresa um sucesso.
Cada um dos quatro Ps tem fatores únicos a serem considerados. A principal consideração associada à variável de produto é a mercadoria ou serviço real a ser vendido em troca de dinheiro. A empresa precisa considerar a qualidade do produto, sua singularidade no mercado e a marca que será usada. Outras decisões sobre o produto incluem diferentes variações no produto e produtos complementares disponíveis. A embalagem da mercadoria é outra variável do produto.
As variáveis de promoção estão vinculadas à publicidade. A promoção é muito importante ao vender uma mercadoria. É uma maneira de conscientizar o público sobre o produto e a empresa. Existem muitas formas de mídia disponíveis para aumentar a conscientização do público, como jornais, televisão, feiras e Internet. Um dos aspectos mais importantes da promoção é colocar na mente do cliente a necessidade do produto, seja a publicidade subliminar ou na sua cara.
A variável de preço deve ser pensada desde o final do fabricante até o preço final do cliente. A distribuição também deve ser levada em consideração e, se o produto for vendido nas lojas, a marcação do varejista precisará ser considerada. Outros aspectos, como preços dos concorrentes e planos de pagamento da mercadoria, também estão incluídos na variável de preços.
A colocação é outro aspecto importante dos quatro Ps. Onde e para quem você vende seu produto deve ser considerado. Quem são seus públicos-alvo e qual nicho de mercado que você está buscando também deve ser bem pensado. A qualidade do produto ajudará a determinar quem é seu público-alvo e onde você coloca seu produto. Existem muitos canais de distribuição diferentes para um produto, e o posicionamento exato é essencial.
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