Praticamente todo produto exige que os representantes de vendas persuadam algu?m a compr?-lo. Em muitos casos, as empresas recrutam funcion?rios para se encontrarem com clientes em potencial, pessoalmente, para vender seus produtos diretamente. Em outros casos, campanhas de marketing em larga escala s?o feitas por telefone. Os vendedores de sucesso s?o frequentemente recompensados ??com uma parte dos lucros da venda.
Os representantes de vendas diretas s?o a representa??o mais convencional dos vendedores. Esses indiv?duos se encontram frente a frente com potenciais consumidores para explicar e geralmente mostram amostras de um produto oferecido. As empresas farmac?uticas geralmente empregam representantes de vendas diretas para fornecer amostras de medicamentos aos m?dicos. Da mesma forma, os fabricantes de material educacional e livros did?ticos podem contratar esses representantes para se encontrarem com professores.
Algumas organiza??es com programas de venda direta optam por terceirizar o trabalho para representantes de vendas independentes. Nas opera??es de larga escala, as vendas externas geralmente s?o realizadas pelas empresas de distribui??o. Muitas organiza??es, no entanto, oferecem aos indiv?duos a capacidade de vender seus produtos com base em comiss?o. Os representantes de vendas independentes de empresas de cosm?ticos, por exemplo, podem vender produtos de porta em porta ou organizando festas para amigos e familiares.
Os representantes de vendas por telefone (TSR) usam t?cnicas de telemarketing para vender produtos e servi?os ou obter leads para vendedores presenciais. A pr?tica de vendas mais comum envolvida nas opera??es de telemarketing ? chamada de chamada fria. Em ess?ncia, s?o telefonadas grandes listas de poss?veis consumidores com probabilidade demogr?fica de usar os produtos de uma organiza??o. O TSR tenta entregar um discurso de vendas diretamente ao cliente. Normalmente, essas iniciativas t?m baixos ?ndices de vendas / lead, mas altas vendas em geral.
Como os TSRs, os representantes de vendas internos realizam neg?cios por telefone. A principal diferen?a ? que, embora grandes campanhas de telemarketing sejam geralmente terceirizadas, os representantes internos de vendas geralmente s?o empregados diretamente por uma organiza??o. Esses representantes podem fazer algumas liga??es frias, mas com mais freq??ncia trabalham com clientes ou indiv?duos preexistentes que entraram em contato com a empresa. Como resultado, esses vendedores geralmente experimentam uma maior convers?o de lead-to-sales.
Independentemente da metodologia, os representantes de vendas geralmente s?o agrupados pela forma como s?o pagos. Os representantes de vendas somente de comiss?o recebem uma porcentagem dos lucros auferidos por seus esfor?os. Esse tipo de arranjo ? muito comum e ? mutuamente ben?fico para a organiza??o e o representante. Os neg?cios se beneficiam pagando apenas quando uma venda ? feita e, portanto, podem oferecer comiss?es mais altas. O representante de vendas se beneficia dessas altas comiss?es e da capacidade de aumentar sua renda de acordo com o esfor?o.
As posi??es apenas de sal?rio s?o raras no mundo das vendas. Esses trabalhos de vendas geralmente existem em ?reas onde a esperan?a de um aumento nas vendas seria considerada insens?vel. Um acordo salarial mais comum ? uma remunera??o regular, com a possibilidade de b?nus de comiss?o, dependendo do desempenho do trabalho.
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