Le persone impiegate nei lavori di contabilità nazionale sono responsabili della commercializzazione dei prodotti e dell’interazione con clienti e partner commerciali che possono avere sede in varie località in un intero paese. Le principali aziende impiegano una varietà di persone nei lavori di contabilità nazionale e questi ruoli includono addetti alle vendite, commercialisti, dirigenti aziendali e direttori delle operazioni. In genere, le persone impiegate in questi ruoli fanno parte di una catena di comando centrale e queste persone non devono riferire a dirigenti o dirigenti regionali.
Molte aziende impiegano addetti alle vendite in lavori di contabilità nazionale entry-level. Queste persone sono responsabili di aumentare la base clienti dell’azienda effettuando chiamate proattive alle vendite ai potenziali clienti. In alcuni casi, i membri del team di vendita nazionale possono anche essere incaricati di organizzare incontri faccia a faccia con i clienti, nel qual caso queste persone possono trascorrere la maggior parte del loro tempo viaggiando in giro per la nazione. Le società finanziarie, le aziende manifatturiere e le società di telecomunicazioni sono tra i tipi di società che impiegano dipendenti del team di vendita nazionale. In molti casi, questi addetti alle vendite supportano gli sforzi degli addetti alle vendite a livello regionale, sebbene i membri del gruppo di contabilità nazionale debbano di norma raggiungere i propri obiettivi di entrate dipartimentali.
Le società di contabilità e le società finanziarie impiegano commercialisti e impiegati che sono responsabili della gestione dei conti nazionali dell’azienda. Queste persone inviano fatture ai clienti e accettano pagamenti da fornitori e partner commerciali. Mentre i contabili si occupano principalmente delle operazioni piuttosto che delle vendite, molte di queste persone ricevono bonus e commissioni se i rapporti commerciali esistenti vengono mantenuti o ampliati. In molti casi, coloro che svolgono mansioni di contabilità nazionale gestiscono solo rapporti commerciali che coinvolgono altre grandi società, mentre le questioni relative alle imprese più piccole vengono trattate dai dipendenti del dipartimento contabilità regionale.
Un responsabile della contabilità nazionale è responsabile della gestione delle attività quotidiane di un team di vendita o di altri dipendenti ampiamente dispersi. Questo individuo riceve entrate annuali e obiettivi di produzione da un direttore dell’azienda e divide gli obiettivi tra i dipendenti del team di contabilità nazionale. Il manager è responsabile della gestione del budget annuale del team e delle decisioni in merito all’assunzione e al licenziamento dei dipendenti.
In molti casi, il responsabile della contabilità nazionale riferisce a un direttore che siede nel consiglio di amministrazione dell’azienda. Il direttore dei conti nazionali stabilisce gli obiettivi annuali per il dipartimento e elabora una strategia attraverso i membri del team di contabilità in grado di raggiungere o superare tali obiettivi. Durante le riunioni del consiglio di amministrazione, il direttore deve condividere le informazioni relative ai risultati aggiornati al presidente della società e agli altri amministratori. All’interno di un’azienda multinazionale, il direttore dei conti nazionali può riferire a un altro dirigente che sovrintende alle operazioni dell’azienda in diverse nazioni.