La publicité par publipostage est une forme de marketing dans laquelle les documents imprimés sont envoyés directement dans la boîte aux lettres du consommateur. Il existe de nombreux types d’annonces qui relèvent du publipostage. Par exemple, les entreprises achètent souvent des coupons imprimés qui sont inclus dans des encarts dans les journaux ou enverront une lettre ou une carte postale directement à l’adresse du client. D’autres formulaires comprennent des catalogues, des brochures et des lettres de collecte de fonds. Les campagnes de publicité par publipostage peuvent souvent être conçues sur mesure pour s’adapter à un budget. Il diffère des autres formes de marketing en ce sens qu’il fait directement une offre au consommateur et obtient souvent une réponse à cette offre.
Il existe de nombreux avantages à utiliser la publicité par publipostage pour atteindre les clients. C’est souvent très rentable, car il peut utiliser des tarifs de courrier en nombre pour atteindre un grand nombre de clients. Il indique également au propriétaire de l’entreprise à quel point il est efficace pour attirer de nouvelles affaires. Par exemple, le nombre de coupons utilisés peut être suivi ou le propriétaire peut voir l’augmentation des ventes après la campagne. La publicité par publipostage peut également permettre aux entreprises en démarrage de parler aux clients de leur nouveau produit ou service et souvent à des tarifs avantageux par rapport aux annonces diffusées ou dans les journaux.
Les coûts du publipostage le rendent très attractif pour les entreprises. Les frais de port représentent environ un tiers des dépenses. Le propriétaire de l’entreprise peut acheter une liste de diffusion d’adresses postales afin de cibler des quartiers spécifiques et d’autres données démographiques. Cela devient plus rentable au fil du temps, car les envois peuvent être envoyés aux mêmes clients encore et encore. La pièce de courrier spécifique doit être conçue et rédigée, et il faut également tenir compte des coûts d’impression et d’emballage. La quantité de couleur utilisée dans la publicité par publipostage peut également augmenter les coûts d’impression.
La publicité par publipostage comporte certains risques dont les nouveaux propriétaires d’entreprise doivent être conscients. Par exemple, la réponse aux campagnes peut parfois être écrasante. Si une entreprise envoie 20,000 10,000 courriers, mais n’a que XNUMX XNUMX produits en stock, cela peut entraîner le mécontentement des clients si l’entreprise ne peut pas traiter le grand nombre de commandes à temps. Un autre inconvénient est que beaucoup de gens n’aiment pas recevoir ce qu’ils perçoivent comme du courrier indésirable. Selon la qualité du publipostage et s’il attire l’attention du client, il peut simplement finir par être recyclé. Selon le service ou le produit, le publipostage peut parfois échouer à produire les bons résultats, surtout si le propriétaire de l’entreprise n’a pas une liste de clients bien ciblée.
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