Un manager di marketing di canale ? il responsabile del marketing di canale, un tipo di marketing che viene effettuato attraverso un metodo specifico chiamato canale. Ci? pu? avvenire attraverso la rivendita o la distribuzione del prodotto ai rivenditori, attraverso vendite dirette, telefonate, posta diretta, Internet, che ? un canale molto popolare e redditizio in questi giorni, e molti altri. Di solito, le vendite del canale fanno uso della vendita indiretta, soprattutto attraverso i rivenditori.
La responsabilit? principale di un responsabile del marketing di canale ? di supervisionare il processo attraverso il quale il prodotto o i beni vengono trasferiti dalla fonte, quindi attraverso uno o pi? rivenditori e, infine, all’utente finale che ? il cliente finale. Pu? esistere un solo livello che separa un rivenditore dalla fonte, ad esempio quando il cliente ordina direttamente dalla fonte o pi? livelli, quando il proprietario del prodotto utilizza un distributore all’ingrosso che vende a molti rivenditori. I rivenditori sono talvolta chiamati anche rivenditori, rivenditori e distributori, o distano in breve. Sono quelli che effettuano vendite dirette ai clienti.
La prima decisione che un responsabile del marketing di canale pu? prendere ? quale canale o canali utilizzare. Spesso vengono implementati metodi sia diretti che indiretti per massimizzare l’esposizione a potenziali clienti. Il direttore marketing del canale fa in modo che il conflitto di canale sia evitato. Questo conflitto si verifica quando troppi canali e rivenditori stanno cercando di vendere la stessa cosa, provocando una competizione, il che ? un problema quando la domanda del mercato non ? abbastanza grande da accogliere tutti i rivenditori. Esistono diversi metodi con cui un responsabile del marketing di canale pu? ridurre al minimo i conflitti, come la divisione dei prodotti venduti da diversi rivenditori. Possono anche limitare le aree in cui ciascun rivenditore pu? operare esclusivamente.
? necessario operare una distinzione tra due componenti complementari di una societ? di marketing. Uno ? il canale di vendita e l’altro ? il marketing di canale. Una vendita di canali ha a che fare con la distribuzione di prodotti a rivenditori e rivenditori. Questo ? chiamato un sell-in in termini di marketing. Nel frattempo, il marketing di canale assicura che tutti i prodotti trasportati da distributori e rivenditori vengano venduti, che viene chiamato sell-through.
Nelle grandi aziende, la vendita di un canale ? un reparto separato dal marketing di canale. Uno ? guidato da un direttore delle vendite del canale, mentre l’altro ? diretto da un responsabile marketing del canale. Le aziende pi? piccole spesso si arrangiano con una sezione combinata di vendita di canali e marketing di canale. In questo caso, una persona ? responsabile sia dei sell-in che dei sell-through.