A liderança de mercado é geralmente entendida em termos da posição de uma determinada empresa dentro de um setor ou mercado, com base em três fatores. Ao determinar se uma empresa pode ser adequadamente chamada de líder de mercado, a lucratividade da empresa desempenhará um papel importante. Juntamente com a rentabilidade da empresa, o volume e o valor da participação no mercado também serão considerados.
Embora a liderança de mercado não exija necessariamente a maior margem de lucratividade ou a maior participação de mercado do setor, normalmente se espera que uma corporação demonstre um nível consistente de lucratividade de um período financeiro para o próximo. Esse nível de lucro deve ser significativo e representar uma parcela considerável do mercado disponível. Quando a empresa é capaz de sustentar a lucratividade por meio de mudanças na economia geral, bem como durante mudanças no setor de mercado, esse grau de estabilidade é um excelente indicador de liderança de mercado.
A participação de mercado é importante para compartilhar de duas maneiras. Primeiro, há a questão do volume de participação de mercado. Assim como a margem de rentabilidade, o volume de participação de mercado não precisa ser o mais alto do setor, mas deve representar uma quantidade significativa. Uma forte posição em andamento demonstrará a capacidade da empresa de atrair o mercado, mesmo diante de mudanças, e certamente é uma marca registrada de um líder.
Juntamente com o volume, qualquer empresa que se comprometer com a liderança de mercado também demonstrará valor por sua participação no mercado. Os bens e serviços oferecidos pela empresa não são apenas preços competitivos, mas também têm uma sólida reputação de alta qualidade. Nessa perspectiva, a liderança de mercado requer a produção de bens que inspiram a confiança dos consumidores e estão disponíveis a preços que os consumidores consideram acessíveis.
Nos últimos anos, um quarto indicador de liderança de mercado começou a surgir. A qualidade e a estabilidade dos membros da equipe executiva e da alta gerência também podem distinguir uma empresa como líder de mercado. Isso geralmente é considerado o caso quando a liderança da corporação é composta por profissionais que estão na empresa há muitos anos e têm um histórico comprovado de orientar a empresa com sucesso por meio de mudanças na economia.
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