O trabalho principal de um corretor de vinhos ? atuar como um elo de liga??o entre vendedores e compradores de vinhos. Alguns corretores trabalhar?o exclusivamente para uma parte, geralmente uma vin?cola ou uma loja de vinhos. Essas posi??es geralmente envolvem negocia??es de pre?os, termos de vendas e condi??es de importa??o, quando aplic?vel. Outros s?o agentes mais ou menos livres, trabalhando em nome de uma variedade de clientes diferentes simultaneamente. O principal objetivo de qualquer corretor de vinhos ? ajudar a facilitar vendas e contratos bem-sucedidos entre produtores de vinho, vendedores de atacado e varejo e consumidores individuais.
Na maioria dos lugares, a ind?stria do vinho ? muito mais complexa do que simplesmente produzir e vender vinho. Muitas partes diferentes est?o envolvidas, incluindo compradores profissionais, representantes de vendas e agentes de marketing, para citar alguns. Os corretores s?o profissionais que passam o tempo redigindo e negociando contratos de venda de vinhos. Eles geralmente s?o respons?veis ??por recomendar vinhos e geralmente recebem uma comiss?o ou porcentagem de volta em todas as vendas que facilitam.
Dentro da ind?stria de vinifica??o, os corretores podem ter v?rios pap?is diferentes. ?s vezes, eles lidam exclusivamente com uvas, ajudando a negociar acordos entre produtores e viticultores. Algumas ofertas dizem respeito a vinhos a granel vendidos e reembalados com um r?tulo diferente. Na maioria das vezes, por?m, os corretores lidam com vinho que j? ? produzido e engarrafado, mas precisa ser vendido e divulgado.
As vin?colas costumam contratar corretores para ajud?-los a comercializar e vender seu vinho. Os corretores costumam visitar a vin?cola pessoalmente, provar o vinho e firmar um acordo com o representante de vendas da vin?cola sobre quantas garrafas ou caixas precisam ser vendidas. Em seguida, procurar?o maneiras de colocar esse vinho em listas de vinhos de restaurantes, prateleiras de lojas ou outros locais comerciais, conforme orienta??o do comerciante de vinhos.
Vender vinho geralmente ? mais dif?cil do que parece. A maioria dos estabelecimentos comerciais tem compradores de vinho espec?ficos encarregados de fazer sele??es oficiais de vinho, e pode ser dif?cil convenc?-los a mudar de id?ia ou fazer novas adi??es. Um dos requisitos mais essenciais do corretor de vinhos ? uma personalidade persistente e orientada para as vendas. Muito do trabalho est? superando a hesita??o inicial e o retrocesso.
?s vezes, os corretores realizam degusta??es particulares, organizam remessas de vendas experimentais e at? organizam passeios promocionais pelas vin?colas, se apropriado. O que for necess?rio para selar um contrato de vendas geralmente ? feito. Isso muitas vezes acarreta uma despesa pessoal para o corretor, acreditando que o desembolso inicial levar? a uma receita de vendas significativa posteriormente.
Um corretor tamb?m pode trabalhar para empreendimentos comerciais, geralmente ao lado de um comprador de vinho ou agente de vinhos. Compradores e agentes geralmente s?o bons em fazer pedidos e acompanhar as ?ltimas tend?ncias. Os empregos de corretores de vinho s?o um pouco diferentes, pois seu interesse ? focado principalmente em negocia??es e vendas fixas. Esse tipo de corretor de vinhos geralmente recomenda novos vinhos para um comerciante, ou ajuda esse estabelecimento a criar uma mistura vi?vel de safras e r?tulos que, de outra forma, poderiam ser ignorados. As tarefas do corretor de vinhos geralmente envolvem a aquisi??o de vinhos dif?ceis de encontrar que podem dar ao comerciante uma vantagem sobre a concorr?ncia.
Uma das partes mais importantes do trabalho do corretor de vinhos ? criar relacionamentos. Os corretores geralmente devem manter uma rede elaborada de contatos e fontes confi?veis ??que eles podem usar como canais internos ao fazer neg?cios. Na maioria das vezes, o trabalho de corretor de vinhos ? duradouro. Comerciantes e vinhedos geralmente contratam corretores de que gostam por muitos anos.