La préparation aux questions d’entretien d’un représentant commercial doit inclure la recherche de l’historique de l’employeur potentiel, l’étude de votre CV pour choisir les notes clés à discuter et l’élaboration de réponses aux questions d’entretien possibles. Vous devriez également choisir une tenue professionnelle à porter. Faire ces choses et se reposer suffisamment la veille de l’entretien pourrait bien vous aider à obtenir le poste.
Dès que vous savez que vous avez un entretien, commencez à rechercher l’historique de l’entreprise afin d’être prêt à répondre aux questions de l’entretien avec le représentant des ventes. Certaines des choses que vous devez déterminer incluent les produits que l’entreprise vend, si elle fabrique le produit ou l’obtient d’un fournisseur, et depuis combien de temps l’entreprise est en affaires. Au cours de l’entretien, vous devriez essayer d’évoquer confortablement un ou deux des faits que vous avez recherchés pour montrer à l’intervieweur que vous vous souciez suffisamment de l’entreprise pour en savoir plus. Par exemple, si on vous demande quels types de produits vous aimez vendre et que vous savez que l’entreprise vend des détecteurs de fumée, votre réponse doit mentionner que vous aimez vendre des produits qui aident la société et font une différence.
Préparez-vous à des questions sur vos emplois antérieurs. L’entretien peut inclure des questions sur les raisons pour lesquelles vous avez quitté d’anciennes entreprises. Soyez prêt à discuter de votre désir d’avancer et de grandir au lieu de dire que l’entreprise vous a maltraité. Si vous avez été licencié, préparez une réponse qui utilise des mots tels que accord mutuel, ou que vous et l’employeur saviez que vos compétences seraient mieux utilisées ailleurs. Transformez le négatif en positif dans votre esprit avant de vous rendre à l’entretien.
Les questions qui peuvent être posées lors de l’entretien avec un représentant des ventes incluent vos goûts et vos aversions à propos des ventes, votre psychologie de vente préférée et les compétences les plus importantes dans un poste de vente. En préparant des réponses à chacune de ces questions et à d’autres questions potentielles, vous éviterez d’être pris au dépourvu lors de l’entretien. Bien que vous ne puissiez pas connaître toutes les questions potentielles, vous devez préparer des réponses sur le succès des ventes, surmonter les objections et comment négocier. Ces questions sont fréquemment posées aux candidats commerciaux.
Examinez votre CV et trouvez les points clés qui correspondent bien aux objectifs, produits ou services de l’employeur potentiel. Si on vous demande quels sont vos points forts, discutez-en spécifiquement. Cela amène l’intervieweur à voir dans quelle mesure vous vous intégreriez dans l’entreprise. Si les questions de l’entretien avec le représentant des ventes incluent des questions sur les faiblesses, choisissez un trait qui est en fait un plus. Par exemple, expliquez comment, lors de votre dernier emploi, vous étiez parfois appelé M. ou Mme Sales parce que vous arriviez tôt et restiez tard si c’était ce qu’il fallait pour amener un client à signer.