Une analyse de la structure du march? est un examen syst?matique des facteurs qui d?terminent le niveau de difficult? ? entrer ou ? se d?velopper dans une zone de march? sp?cifique. Le terme structure de march? d?crit l’environnement ?conomique dans lequel une entreprise op?re. ?galement appel?e analyse d’entr?e sur le march?, cette ?tude ?value les capacit?s, les faiblesses et les forces des concurrents, ainsi que le potentiel d’acc?s aux approvisionnements. D’autres facteurs g?n?ralement pris en compte dans une analyse de la structure du march? sont le niveau de substitution de produit ou de service qui peut entrer en jeu et les ventes attendues qui peuvent se mat?rialiser ? partir d’une entr?e sur un nouveau march?.
Les perspectives d’une entr?e r?ussie sur un nouveau march? d?pendent g?n?ralement ? la fois des d?cisions internes d’une entreprise et des conditions de concurrence globales. L’analyse de la structure du march? concentre la recherche sur ce dernier domaine, dans le but de mesurer la probabilit? statistique de succ?s ou d’?chec. Les donn?es recueillies dans l’analyse examinent g?n?ralement le potentiel de vente, ainsi que la difficult? et le niveau d’investissement requis pour une entr?e r?ussie dans le cr?neau du march?. Le niveau d’acc?s aux fournitures n?cessaires ? l’activit? commerciale est ?galement fr?quemment ?valu?.
La mesure quantitative des concurrents existants actifs dans le cr?neau du march? est un aspect cl? de l’analyse de la structure du march?. Cela peut n?cessiter un travail de type d?tective, par exemple, comme passer au peigne fin les donn?es publiques sur les principaux concurrents. Les transcriptions des appels de r?sultats et les donn?es constitu?es des chiffres de vente d’un concurrent peuvent souvent donner un aper?u des aspects cl?s de la structure d’un march?.
La fiabilit? et l’acc?s aux cha?nes d’approvisionnement sont des ?l?ments cl?s d’une analyse de la structure du march?. Une ar?ne concurrentielle particuli?re peut offrir un niveau ?lev? d’acc?s ? un nouveau venu dans un cr?neau de march?. Pourtant, si des approvisionnements essentiels sont contr?l?s par un cartel ou par un nombre limit? d’entreprises, ces facteurs peuvent s?rieusement entraver les perspectives d’une entr?e r?ussie sur le march?.
Un autre facteur souvent pris en compte dans une analyse est la volont? des consommateurs de substituer une offre de produits similaires ? une autre. Si la fid?lit? au produit est ?lev?e chez un acteur majeur dans un cr?neau de march? particulier, des guerres de prix peuvent s’ensuivre lorsque de nouveaux concurrents entrent sur le march?. Il existe de nombreux exemples de la fa?on dont la fid?lit? au produit ou son absence peut affecter le succ?s d’une entreprise ? entrer sur un march?. En tant que facteur dans une analyse de la structure du march?, la fid?lit? ? la marque est g?n?ralement consid?r?e comme un facteur d’importance critique ? ?valuer pour un nouveau march? entrant.
Les facteurs d’une analyse de la structure du march? sont dynamiques, car divers acteurs du march? se d?veloppent ou se contractent, ou entrent ou sortent de l’ar?ne. Ces facteurs affectent continuellement le co?t d’entr?e ou d’expansion sur le march?. Par cons?quent, de telles analyses sont parfois effectu?es ? intervalles r?guliers.
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