La migliore formazione di vendita allo scoperto negli Stati Uniti si ottiene lavorando a stretto contatto con un esperto. Ci sono molti corsi e libri disponibili sulla vendita allo scoperto e non dovrebbero essere scontati perché sono molto utili per apprendere i tecnicismi di questa particolare nicchia nel settore immobiliare. Tuttavia, non c’è nulla che possa sostituire la formazione sul posto di lavoro con un maestro riconosciuto della vendita allo scoperto.
Più si impara a conoscere i dettagli e gli aspetti tecnici delle vendite allo scoperto, ovviamente, meglio si sarà attrezzati per ottenere il massimo dalla formazione sul campo con un esperto. Sono disponibili opportunità di formazione in linea, ma i corsi dal vivo sono generalmente preferibili perché è possibile discutere di casi specifici e porre domande. Corsi di formazione sulla vendita allo scoperto a basso costo sono spesso offerti dalle scuole superiori locali o dai college della comunità. Questi corsi sono spesso tenuti da professionisti del settore immobiliare che incorporeranno informazioni sul mercato locale nelle loro presentazioni, comprese cose come quelle che gli istituti di credito fanno e non funzionano bene con le vendite allo scoperto. Un vantaggio di seguire questi corsi è che in seguito, se decidi di non specializzarti in vendite allo scoperto, il tuo costo di tasca tua è stato minimo.
Un’opzione più formale per i professionisti del settore immobiliare è quella di perseguire la designazione professionale Certified Distressed Property Expert (CDPE), molto apprezzata nel settore immobiliare. Il curriculum è standardizzato, il che non è sempre il caso di altre formazioni. Ciò garantisce che tutti gli agenti con la designazione CDPE abbiano padroneggiato lo stesso materiale. La designazione CDPE è anche un prezioso strumento di marketing, che evidenzia i tuoi risultati in questo settore.
I corsi tenuti in modo indipendente da sedicenti guru della vendita allo scoperto possono essere una proposta a caso. Più popolari tra gli investitori rispetto ai professionisti del settore immobiliare, sono spesso insegnati da fuori città. In alcuni casi avranno una tale ampiezza di conoscenza ed esperienza che la loro mancanza di familiarità con il mercato locale è irrilevante. D’altra parte, anche se gli istruttori sono di prim’ordine, questi corsi spesso costano molto di più di quelli disponibili localmente. Inoltre, a volte gli orari dei corsi possono essere modificati per adattarsi agli orari di viaggio degli istruttori.
Se sei un investitore, quando finisci il tuo corso, consulta la tua associazione locale per gli investimenti immobiliari (REIA); queste organizzazioni, presenti a livello nazionale negli Stati Uniti, hanno spesso elenchi che elencano le specialità dei membri. Probabilmente ci vorrà un po ‘di tempo e lavoro per trovare un esperto di vendite allo scoperto che sia disposto a farti da mentore, e potresti dover aderire al REIA per ottenere l’accesso alla lista dei membri, ma ne vale più che la pena a lungo termine. Internet è anche un ottimo strumento per trovare esperti di vendita allo scoperto nella tua zona, a patto di evitare i truffatori.
Un venditore immobiliare autorizzato interessato alla formazione sulla vendita allo scoperto spesso sta già lavorando con un broker e altri professionisti in un’agenzia. Se non c’è un agente designato da CDPE sul posto di lavoro, decidi di diventare l’esperto di vendite allo scoperto della tua agenzia in modo che altri agenti ti portino le loro offerte di vendita allo scoperto. Il tuo broker potrebbe essere disposto a coprire o dividere il costo del corso di formazione sulla vendita allo scoperto, soprattutto se persegui la designazione CDPE.
L’utilizzo dell’approccio REIA come agente autorizzato può aiutarti a trovare esperti di vendita allo scoperto tra le fila degli investitori quando ottieni elenchi di vendita allo scoperto. Se vogliono provare ad acquistare il tuo annuncio come vendita allo scoperto, riceverai una preziosa formazione sulla vendita allo scoperto lavorando con loro il più vicino possibile. Un’altra opzione disponibile per l’agente autorizzato è quella di cooperare con esperti designati dal CDPE di altre agenzie quando se ne presenta l’opportunità.
Le vendite allo scoperto sono sempre state un’opzione nel mercato immobiliare statunitense, anche se sono diventate famose solo durante il crollo immobiliare americano del 2007-2010. Queste offerte possono essere estremamente frustranti e richiedono molto tempo, tuttavia, e molte falliscono. Le vendite allo scoperto di successo, tuttavia, possono essere molto produttive per tutti i soggetti coinvolti, giustificando il tempo e il denaro spesi per la formazione alla vendita allo scoperto.
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