Il fattore più importante per trovare il miglior tasso di prestito auto è essere un consumatore informato. Proprio come il prezzo delle auto, le tariffe sono negoziabili. I consumatori devono conoscere il loro punteggio di credito e le tariffe disponibili per coloro che rientrano nel loro intervallo di punteggio di credito.
Prima di entrare nella concessionaria, alcune ricerche aiuteranno a ottenere un ottimo tasso di prestito auto. Lo shopping online è una buona fonte. Esistono siti Web che consentono ai potenziali acquirenti di inserire le proprie informazioni e fare acquisti tra banche popolari. I consumatori dovrebbero anche verificare con le istituzioni finanziarie che utilizzano attualmente. È probabile che le istituzioni che hanno già la loro attività cercheranno di mantenerla. Le compagnie di assicurazione, le banche e le società di mutui e prestiti sono ottimi posti dove chiamare e chiedere il miglior tasso di prestito auto.
È importante notare che il tasso di prestito auto più basso non garantisce sempre il pagamento più basso dell’auto. La durata del termine può modificare notevolmente l’importo del pagamento mensile. Un prestito a breve termine ha quasi sempre un tasso inferiore, ma costerà di più mensilmente. I prestiti a lungo termine hanno tassi leggermente più alti, ma pagamenti mensili inferiori.
Anche un acconto o una permuta influirà sul tasso di prestito. Se un consumatore è in grado di ridurre del 20% il proprio acquisto tramite pagamento in contanti o permuta, o una combinazione di entrambi, a volte è disponibile una tariffa inferiore anche per chi ha problemi di credito. Poiché riduce anche l’importo finanziato e quindi gli interessi maturati, ha anche ridotto la quantità di denaro pagata per tutta la vita sull’auto.
Il Business Office è anche conosciuto in alcune concessionarie come Finance and Insurance (F&I) Office. In questo ufficio, all’acquirente vengono offerte non solo opportunità di finanziamento, ma anche extra come garanzie estese, protezione della vernice o del tessuto, antiruggine, sottoscocca, sistemi di allarme e oscuramento dei vetri. Tieni presente che tutti questi extra aumenteranno l’importo del prestito e quindi il pagamento mensile.
Se un consumatore ha ottenuto una pre-approvazione del prestito prima di entrare nella concessionaria, è più probabile che il manager di F&I trovi un tasso di prestito auto basso. I concessionari realizzano un profitto sul finanziamento, sebbene questi profitti siano stati limitati negli ultimi anni da istituti di credito preoccupati che i concessionari realizzassero profitti sleali sui singoli consumatori. La concessionaria vuole che i consumatori finanzino nella loro sede per guadagnare quella commissione. Lavoreranno duramente per garantire che i consumatori facciano affari con le banche che pagheranno un profitto alla concessionaria.
Ad esempio, supponiamo che un consumatore entri nella concessionaria con una lettera di pre-approvazione della propria banca in cui si dice che la banca finanzierà un’auto a un tasso del 6.49%. Il manager di F&I effettua alcune chiamate con i propri collegamenti bancari ed è in grado di trovare invece una banca disposta a finanziare quel consumatore per il 5.49%. La banca potrebbe effettivamente offrire un tasso del 4.49%, con un punto percentuale che va alla concessionaria. Il F&I Manager fa una commissione per il servizio di trovare un affare migliore per il consumatore di quello che sono stati in grado di trovare da soli. Il consumatore è stato in grado di trovare un ottimo tasso, la banca ha ottenuto un prestito e il concessionario ha ottenuto una commissione, quindi tutti hanno ottenuto qualcosa dall’affare.
Forse uno dei fattori più importanti nel lavorare con un manager aziendale per un buon tasso di prestito auto è ricordare che sono professionisti che lavorano. Stanno cercando di guadagnare una buona commissione fornendo ai consumatori servizi che possono o non possono trovare utili. Il modo migliore per trattare con i concessionari di automobili, come con qualsiasi professionista delle vendite, è entrare con un atteggiamento positivo. Un atteggiamento negativo e distaccato renderà questi professionisti delle vendite meno propensi a lavorare con un consumatore. Essere positivi, informati e intelligenti sull’argomento è il modo migliore per ottenere un ottimo tasso di prestito auto.
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