Uno dei modi più semplici per avere un’idea dell’efficienza con cui un’azienda sta utilizzando le risorse a disposizione è dare un’occhiata al rapporto tra il turnover degli asset. Essenzialmente, è determinato dividendo l’attuale valore totale delle attività dell’azienda per l’ammontare delle vendite nette generate in un dato periodo di tempo. Questo calcolo fornirà alcune informazioni sull’eventuale necessità di alcuni cambiamenti nelle strategie di vendita e marketing dell’azienda, oltre a indicare che un nuovo programma di marketing sta iniziando a prendere slancio.
Il concetto di prendere il totale delle attività e dividerlo per i ricavi netti generati dalle vendite non è un’idea nuova. In effetti, le aziende hanno utilizzato questa semplice formula per decenni. Comprendere il fatturato totale delle risorse funzionerà per qualsiasi tipo di attività, sia che si tratti di un’attività domestica o di un conglomerato internazionale. Ogni azienda ha beni di qualche tipo e ogni azienda produce beni e servizi per la vendita a un mercato di consumo. Questa misurazione può essere molto utile per misurare i progressi in quell’area.
Il risultato dell’esecuzione di una valutazione del fatturato delle attività è la capacità di vedere quanto bene stanno funzionando gli sforzi dell’azienda, fino a generare entrate per l’azienda. Una cifra elevata indica che l’attuale utilizzo delle risorse nelle attività di vendita e marketing sta funzionando e producendo un ottimo ritorno. Tuttavia, un numero inferiore indica la necessità di ripensare alle strategie e ai processi attuali, nell’ottica di un migliore utilizzo delle risorse disponibili.
La constatazione che l’attuale livello di rotazione delle attività è bassa non dovrebbe significare che non c’è più vita in azienda. In effetti, l’utilizzo di questo tipo di informazioni può essere la base per un’immagine e una direzione completamente nuove per l’azienda. Poiché il processo di determinazione di queste informazioni è direttamente correlato al successo dello sforzo di vendita, il rapporto calcolato del turnover degli asset può aiutare nel processo di valutazione della linea di prodotti, della strategia di marketing, delle tecniche di vendita e di pubbliche relazioni attualmente in uso e anche il processo di fabbricazione.
Allo stesso tempo, scoprire che il rapporto del turnover degli asset è in realtà piuttosto alto è un’opportunità per esaminare ogni processo all’interno delle operazioni aziendali e determinare quali fattori stanno contribuendo al successo dell’organizzazione e come contribuire ad aumentare tale successo. Che si tratti di uno strumento per isolare le questioni che frenano l’azienda o per promuovere il successo continuo, eseguire un calcolo del turnover degli asset di tanto in tanto può essere estremamente importante per la vita di un’azienda.
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