Le offerte competitive sono offerte private fornite a un emittente da un sottoscrittore. I termini e le condizioni associati all’offerta competitiva sono sigillati, e quindi conosciuti solo dal sottoscrittore e dall’emittente. Questo processo di presentazione di un’offerta sigillata aiuta a garantire che le offerte ricevute dai sottoscrittori siano giudicate in base ai propri meriti e non siano il risultato di trattative tra l’emittente e i sottoscrittori.
Una volta che l’emittente riceve un’offerta competitiva, inizia il processo di valutazione. L’emittente esaminerà il prezzo offerto dal sottoscrittore, nonché il processo che verrà utilizzato per promuovere ed elaborare i titoli. In genere, l’emittente è preoccupato per il prezzo, ma anche le condizioni di lavoro possono svolgere un ruolo enorme nella selezione di un sottoscrittore. Nella migliore delle ipotesi, l’emittente è in grado di identificare un’offerta competitiva che includa il prezzo più basso e i termini e le condizioni più accettabili.
Ci sono diverse entità commerciali che utilizzano regolarmente l’offerta competitiva. I comuni sono uno degli esempi più comuni. L’opportunità di fare un’offerta sui titoli comunali è normalmente un processo chiuso, con solo pochi sottoscrittori selezionati invitati a partecipare. La partecipazione si basa spesso su rapporti favorevoli passati con il sottoscrittore o su una reputazione di elevata etica ed efficienza.
Insieme ai comuni, le società di servizi pubblici e le cooperative e le imprese di trasporto come le ferrovie sono note per fare un uso regolare dell’offerta competitiva. Tuttavia, ci sono anche esempi di aziende manifatturiere, fornitori di servizi di telecomunicazione e aziende manifatturiere che utilizzano anche il formato dell’offerta competitiva.
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