Un mercato segmentato è un mercato che è in qualche modo isolato dagli altri mercati. L’isolamento può essere completo o parziale e alquanto fluido. Il processo di creazione di un mercato segmentato può essere una strategia di marketing intenzionale progettata per massimizzare il flusso di informazioni e generare vendite in un mercato secondario o di nicchia, o verificarsi a causa di imperfezioni impreviste del mercato.
Quando un mercato viene segmentato intenzionalmente, la ragione di solito ha a che fare con la determinazione della direzione che un’azienda prenderà con la progettazione, la produzione e la vendita finale della sua linea di prodotti. Scomponendo o segmentando un mercato più ampio in un pool di potenziali clienti più piccolo e più facilmente gestibile, è più facile progettare prodotti che attirino quel gruppo di consumatori. Come parte del processo, coloro che costituiscono il mercato segmentato vengono in qualche modo rimossi o isolati dalla concorrenza e rimangono fedeli in base a fattori come il riconoscimento del marchio, la qualità e il prezzo.
Un mercato segmentato intenzionalmente ha anche il vantaggio di fare un uso migliore delle limitate risorse di marketing. Concentrandosi maggiormente su questo mercato unico, piuttosto che adottare un approccio di mercato di massa, è più facile determinare come le risorse disponibili possono essere utilizzate al meglio per raggiungere la base di clienti prevista e quindi aumentare il potenziale per la produzione di vendite e ricavi. Le piccole imprese a volte usano questo modello quando la linea di prodotti è rilevante solo per specifici tipi di consumatori, ma le grandi aziende che stanno cercando di entrare in nuovi mercati prima che i loro concorrenti a volte utilizzeranno la stessa strategia durante la progettazione e il lancio di un nuovo prodotto.
Quando la presenza del mercato segmentato non è basata su scelte deliberate, il risultato può essere un po ‘meno gratificante. La capacità di stabilire un livello di comunicazione funzionante tra produttori e consumatori è compromessa, il che a sua volta porta a un uso meno efficace del lavoro, del capitale e di altre risorse. Occorre identificare imperfezioni del mercato di questo tipo e trovare soluzioni prima che la situazione possa trasformarsi in una vera opportunità per tutti i soggetti coinvolti.
L’idea di un mercato segmentato si ritrova anche nelle opportunità di investimento. Un approccio noto come ipotesi di mercato segmentato sostiene che non è possibile sostituire strumenti specifici a quelli con termini diversi. Un classico esempio ha a che fare con gli investimenti a lungo ea breve termine. Se l’investitore desidera che il portafoglio di investimenti sia un po’ liquido, allora concentrarsi su opportunità a breve termine che produrranno un rendimento in meno di un anno sarà l’opzione migliore. Sarebbero evitati investimenti a lungo termine che potrebbero richiedere più di un anno per produrre un rendimento desiderabile, poiché i termini per tali opportunità sono diversi da quelli degli investimenti a breve termine e quindi non producono il risultato desiderato.
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