Gli incentivi monetari rappresentano un compenso aggiuntivo dato ai lavoratori che raggiungono obiettivi prefissati e/o la produzione attesa. Nella maggior parte delle aziende, gli incentivi monetari includono bonus programmati, bonus di progetto, partecipazione agli utili, stock option e permessi o ferie aggiuntivi retribuiti. Un problema comune che le aziende hanno con questi tipi di incentivi è misurarne l’efficacia. Sebbene gli incentivi possano sembrare buoni sulla carta, i dipendenti che non sono motivati da essi non eserciteranno lo sforzo aggiuntivo per ottenere gli incentivi. Ciò può comportare una perdita di produttività e più scartoffie amministrative generate per pratiche di lavoro che non aumentano i profitti.
L’obiettivo di tutti gli incentivi monetari offerti da un’azienda dovrebbe essere quello di promuovere un comportamento accettabile all’interno dell’azienda o aumentare la produzione di reparti specifici. Ad esempio, molte aziende impiegano un personale di vendita con un piano di retribuzione totale o parziale delle commissioni. Questo spinge i singoli membri del team di vendita a lavorare sodo per vendere i prodotti dell’azienda. Per aumentare l’efficacia di questo incentivo, è possibile mettere in atto un piano di commissioni a gradini. Quando un dipendente vende $ 1,000 dollari statunitensi (USD) in prodotti, guadagna il 20% di commissione. A $ 1,500 USD, ottiene il 25 percento; $ 2,000 USD in vendite guadagnano il 30% di commissione e così via. Questo piano può creare un efficace piano di incentivi per la condivisione degli utili.
Un’altra opzione per creare incentivi monetari efficaci consiste nell’introdurre una concorrenza amichevole sul posto di lavoro. Inserire i dipendenti in squadre e premiare il team che raggiunge per primo un obiettivo prefissato è un incentivo efficace. Il lavoro di squadra può fornire un senso di motivazione, poiché un lavoratore che si sente esaurito può essere ispirato da altri membri che lo incoraggiano a completare il compito che alla fine andrà a beneficio di tutti. Il lavoro di squadra è vantaggioso anche perché premia più dipendenti contemporaneamente, aumentando così il rendimento di un reparto specifico contemporaneamente. In questo modo si evita di distribuire gli incentivi ai singoli dipendenti su un arco di tempo più lungo e di creare una risposta ritardata all’incentivo.
Indipendentemente dagli incentivi monetari offerti da un’azienda, quelli più efficaci sono quelli facilmente misurabili. Proprietari e dirigenti devono essere in grado di rivedere il piano di incentivi e determinarne la reale efficacia. Tutti i dipendenti non sono motivati dallo stesso fattore; dove uno vuole soldi, un altro può preferire il tempo libero. Non comprendere queste differenze e impostare il piano di incentivi più economico per l’azienda può comportare dipendenti che non desiderano raggiungere gli obiettivi offerti. Il risultato finale sarà un piano di incentivi inefficace e possibilmente abbassare il morale dei dipendenti da un piano mal progettato.
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