I criteri più importanti per la scelta del miglior agente immobiliare di vendita allo scoperto sono gli stessi della scelta di un agente immobiliare per qualsiasi transazione. In cima alla lista per entrambi è l’esperienza. Sebbene un nuovo agente possa essere qualificato per guidare un acquirente o un venditore attraverso il processo di una vendita tradizionale, un agente esperto avrà maggiori probabilità di anticipare problemi che potrebbero essere problematici e garantire il miglior risultato per il suo cliente. Nel processo di vendita a breve, il potenziale di difficoltà aumenta notevolmente e un agente inesperto si trova in netto svantaggio. Per scegliere il miglior agente di vendita allo scoperto, trovane uno che abbia esperienza nel tuo mercato locale, parla con gli ex clienti di qualsiasi agente che potresti assumere e controlla per assicurarti che la certificazione dell’agente sia valida e sia stata ottenuta tramite un’organizzazione rispettabile.
Il successo come agente di vendita allo scoperto dipende quasi interamente dalla comprensione dei requisiti dei finanziatori responsabili della proprietà in vendita. Sebbene ci siano stati sforzi per standardizzare il processo, tutti i finanziatori hanno i propri requisiti specifici. Le vendite allo scoperto sono esplose nel mercato immobiliare così rapidamente a causa della recessione economica globale all’inizio del 21° secolo che la maggior parte degli istituti di credito non disponeva del personale qualificato per gestire le transazioni. Ciò ha fatto sì che una grande percentuale di transazioni rimanesse impigliata nel processo e non arrivasse mai al completamento.
Inoltre, molte proprietà che finiscono nel processo di vendita allo scoperto hanno una seconda e una terza ipoteca. Spesso, questi mutui sono detenuti da diversi istituti di credito che non sono in grado di conciliare le loro richieste. Di conseguenza, le domande di vendita allo scoperto potrebbero languire per sei mesi o più.
È fondamentale, a causa della situazione unica del prestatore, lavorare con un agente di vendita allo scoperto con esperienza nel mercato locale e familiarità con gli istituti di credito coinvolti. Per trovare il miglior agente di vendita allo scoperto, parla con la banca o la società finanziaria che detiene l’ipoteca sull’immobile in questione e chiedi un elenco di agenti che abbiano familiarità con il loro processo. Ottieni referenze da quegli agenti, in modo che i loro ex clienti di vendita allo scoperto possano essere intervistati sulla loro esperienza con quell’agente.
Sii cauto quando scegli un agente basato sulla pubblicità che afferma di essere un agente di vendita allo scoperto certificato. Sebbene questa designazione potrebbe essere stata guadagnata attraverso il completamento della formazione attraverso un’organizzazione rispettabile, potrebbe anche essere stata guadagnata da poco più di una breve lezione su Internet. Anche i migliori corsi non possono sostituire l’esperienza del mondo reale.
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