Le tendenze del settore sono modelli o tendenze che si verificano all’interno di un settore specifico. Queste tendenze possono riguardare prezzo, costo, acquisto dei consumatori, marketing, produzione, metodologia di vendita o qualsiasi altra area. Le tendenze si verificano in ogni settore e possono fornire alle aziende dati importanti per aiutarle a rimanere competitive sul mercato.
Sebbene le tendenze del settore possano muoversi abbastanza rapidamente e cambiare frequentemente, il termine viene solitamente utilizzato per descrivere l’attività del settore nel tempo piuttosto che improvvise e brevi divergenze dalla norma. Ad esempio, se il modello di acquisto dei consumatori di un determinato articolo è aumentato di circa il due percento per ciascuno degli ultimi cinque anni, un analista potrebbe dire che questo settore sta mostrando un leggero trend di crescita. Se, invece, le vendite dell’articolo sono rimaste relativamente stazionarie per i primi due anni, hanno visto un forte aumento nel terzo anno e poi sono tornate ai livelli precedenti per i due anni successivi, non si rileva alcuna tendenza. Invece, il picco delle vendite sarebbe probabilmente considerato un’anomalia.
L’analisi delle tendenze del settore può essere molto preziosa per produttori e rivenditori. Capire come i consumatori acquistano i prodotti può aiutare le aziende a prendere decisioni in merito all’allocazione di fondi e lavoro. Ad esempio, se un produttore di abbellimenti per scrapbooking rileva che le vendite online di prodotti per l’artigianato sono aumentate drasticamente mentre le vendite in negozio stanno diminuendo drasticamente, l’azienda potrebbe voler concentrare i propri investimenti pubblicitari sugli annunci basati sul Web piuttosto che sugli espositori in negozio. .
Osservare le tendenze del settore può anche aiutare le aziende a rimanere competitive. Ad esempio, diversi anni fa, i negozi di noleggio video negli Stati Uniti hanno iniziato a eliminare gradualmente i nastri VCR a favore dei DVD. La tendenza del settore era verso i nuovi media. I negozi di questo settore dovevano prendere una decisione: potevano seguire la tendenza e continuare a competere per il business dei consumatori che volevano noleggiare DVD oppure potevano combattere la tendenza e posizionarsi come uno dei pochi luoghi in cui i consumatori potevano continuare a accedere ai nastri del videoregistratore.
Le tendenze del settore possono essere influenzate da una serie di fattori. Ad esempio, una tendenza verso un aumento degli standard di sicurezza nelle automobili potrebbe essere legata alla legislazione del governo. Allo stesso modo, una tendenza verso gli orli più corti nella moda femminile può essere il risultato della popolarità di una celebrità che è nota per indossare gonne corte. Inoltre, una tendenza all’uso di materiali sostenibili in un settore manifatturiero può essere il risultato sia della domanda pubblica sia di una diminuzione della disponibilità o dell’accessibilità dei materiali non sostenibili.