Quando si tratta di marketing e dati demografici, i bambini di età compresa tra 8 e 14 anni sono diventati una base di clienti potenzialmente redditizia nota come interpolazioni. Le interpolazioni sono considerate “in mezzo” alle tradizionali fasi di sviluppo del bambino e dell’adolescente. Molti si vedono come versioni junior alla moda e alla moda dei loro fratelli adolescenti, non bambini dipendenti dalla sensibilità dei loro genitori. I marketer sono particolarmente interessati ai loro stili di vita, perché la fedeltà alla marca spesso inizia in questa fase.
Molti elementi della moderna cultura popolare sono stati prima studiati attraverso gli occhi delle interpolazioni. Non è insolito per un’azienda cinematografica reclutare bambini di questa età come pubblico di prova per le prossime uscite. Se il film riesce a catturare l’attenzione di interpolazioni notoriamente instabili, potrebbe avere un rilascio generale di successo. Se non amano un film, tuttavia, le loro opinioni e critiche potrebbero portare a riscritture e rielaborazioni. Lo stesso vale per altri materiali di consumo della cultura pop come videogiochi, musica e giocattoli.
La cultura di Tween è anche alimentata dalle celebrità. Questi bambini leggono ancora fanzine piene di giovani, attraenti musicisti e star del cinema. Leggono anche le riviste dei fratelli maggiori, il che significa che gli esperti di marketing impiegano molto tempo e denaro per creare pubblicità orientata verso il set più giovane. L’uso di immagini altamente sessualizzate di interpolazioni modello e l’enfasi sulla “freddezza” è diventata controversa nel corso degli anni. Alcune società produttrici di sigarette sono state create per creare personaggi dei cartoni animati che si rivolgono principalmente ai maschi di questa età. I cataloghi di abbigliamento hanno anche mostrato interpolazioni in pose sessualmente provocatorie come parte di campagne rivolte a una base di consumatori più giovani.
I giovani di questa età hanno un notevole potere d’acquisto, sebbene le loro fonti di reddito siano generalmente limitate alla generosità dei loro genitori. Molti ricevono un’indennità generosa, ma non sono abbastanza grandi per guadagnare il proprio reddito. Ecco perché così tante società di marketing e pubblicità tentano di infiltrarsi nei loro ranghi. Se un’interpolazione ha abbastanza soldi per comprare un paio di jeans, per esempio, quale marca sceglierebbe? Discutono di nuovi prodotti con gli altri? Un particolare prodotto è popolare tra le interpolazioni o è già in procinto di uscire? Alcuni analisti vedono i bambini di questa età come il barometro della tendenza, ma le tendenze e le mode spesso finiscono prima che le industrie possano attingere a loro.
Alcuni sostengono che le interpolazioni sono i nuovi adolescenti, poiché si considerano anche individui indipendenti e maturi. Oggi una bambina di 10 anni affronta spesso la stessa autostima e problemi di immagine corporea affrontati da un adolescente di 15 anni solo una generazione fa. I bambini di questa età sono letteralmente cresciuti con tecnologie che i loro genitori hanno sperimentato solo da adulti. Spesso cercano una gratificazione immediata, che è un altro problema affrontato da esperti di marketing e inserzionisti. I marchi mirati alle interpolazioni dovrebbero offrire ciò che promettono all’istante o rischiare di diventare impopolari altrettanto rapidamente.