Il marketing sul campo CPM (costo per impressione) è un approccio di marketing specifico che tiene traccia dell’attività di marketing in base alle impressioni. Si riferisce spesso agli annunci pubblicitari su Internet posizionati sui siti Web, sebbene possa anche riguardare annunci fisici. Il marketing sul campo porta la definizione di base di un annuncio pubblicitario che influenza i clienti in un punto vendita. Le forme comuni di marketing sul campo CPM possono includere il merchandising, la presenza del marchio e le vendite dirette. Molti tipi diversi di aziende possono utilizzare questa pratica nelle loro attività, sia nella vendita al dettaglio online che nei negozi fisici.
Le impressioni nella pubblicità rappresentano qualsiasi pubblicità o strumento di marketing posto di fronte a un cliente. Gli annunci Internet, ad esempio, in genere utilizzano lo spazio sulle pagine del sito Web di un rivenditore. Le aziende pagano l’annuncio in base al numero di clic che i clienti fanno sull’annuncio. Il numero di impressioni, tuttavia, rappresenta il numero di volte in cui l’annuncio appare su qualsiasi pagina del sito Web. Le aziende trovano efficace il marketing sul campo CPM perché pagano per impressioni o clic sull’annuncio in base all’accordo con il proprietario del sito web.
Il marketing sul campo come strumento posiziona gli annunci “sul campo”, ad esempio in un negozio o dove esiste altra merce. Ad esempio, quando si acquista in un negozio di abbigliamento, un’azienda di marca può pubblicare annunci e display in reparti specifici. In questo caso, il marketing sul campo CPM rappresenta il numero di impressioni che un cliente vede sul display. Le aziende utilizzano display e altre tecniche di marketing sul campo per posizionare gli annunci direttamente dove i clienti acquistano, spesso chiamati merchandising. Il numero di impressioni dipende dai clienti che visitano il negozio e vedono il display.
Nel complesso, il marketing sul campo CPM richiede un piano come qualsiasi altra attività commerciale. Molte aziende si impegnano in queste attività al fine di estendere la presenza del marchio. Non tutte le forme di marketing o pubblicità aumenteranno le vendite. Il marketing sul campo CPM, tuttavia, aumenta la consapevolezza del marchio dell’azienda tra i consumatori. La presenza efficace del marchio significa che un’azienda sarà generalmente all’avanguardia nella mente di un consumatore quando acquista prodotti specifici.
Le vendite dirette rappresentano un altro aspetto del marketing sul campo CPM. Questo metodo rimuove gli intermediari dal processo di vendita e marketing per le aziende. Ad esempio, un produttore può implementare un sito Web al dettaglio per vendere direttamente i propri prodotti ai consumatori, evitando i membri della catena di approvvigionamento. Il marketing sul campo CPM consente all’azienda di pubblicare annunci per i propri prodotti sul sito Web mentre i clienti effettuano il check out e acquistano merci. Ciò consente di aumentare le vendite quando un cliente acquista merci.